بهترین راههای تبلیغ اپلیکیشن
۶ روش پروموت و تبلیغ اپلیکیشن آشپزی که معجزه می‌کنند!
5 اردیبهشت 1402
50 ایده ساخت اپلیکیشن پولساز در سال ۱۴۰۲
5 اردیبهشت 1402
شاید میلیون‌ها اپلیکیشن در فروشگاه‌های مختلف وجود داشته باشد؛ ولی هر فرد در بهترین حالت از ۱۰ تا ۱۵ اپلیکیشن استفاده می‌کند.
از طرفی، خیلی کم پیش می‌آید چند اپلیکیشن برای یک کار مثلاً آشپزی، کارت‌به‌کارت، مدیریت هزینه‌ها و ورزش روی گوشی نصب کنیم.
پس طراحی و ساخت اپلیکیشن فقط اول ماجراست و شما هم به این موضوع پی برده‌اید که به این مقاله رسیده‌اید.
جای خوبی آمده‌اید! چون می‌خواهیم راههای مختلف تبلیغات که برای اپلیکیشن‌ها مناسب‌ترند، بررسی کنیم تا در آخر ببینیم واقعاً بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن کدام است. بیایید شروع کنیم 🙂
چگونه اپلیکیشن خود را تبلیغ کنیم؟
راههای مختلفی برای تبلیغ اپلیکیشن وجود دارد که بهترین‌ها را طبق تجربه در این بخش با شما به اشتراک می‌گذاریم. پس از آن، چند نکته به شما می‌گوییم تا با رعایت آنها، نتیجهٔ بهتری بگیرید.
۱. تبلیغات نصب اپلیکیشن
به جرئت می‌توان گفت بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن، کمپین‌های نصب اپلیکیشن است. چرا؟ ۲ حالت زیر را در نظر بگیرید:
- نمایش تبلیغ اپلیکیشن با رضایت کاربر هنگام کار با یکی از بازی‌های موبایلی
- نمایش تبلیغ اپلیکیشن در بیلبورد
به نظرتان کدام‌یک زودتر به نصب ختم می‌شوند؟ دومی بیشتر از اینکه برای افزایش نصب مناسب باشد، به شما کمک می‌کند نامتان را سر زبان‌ها بیندازید و با ایجاد و افزایش آگاهی در ذهن مخاطب حک شوید.
وقتی فردی روی تبلیغ کلیک کند، مستقیماً به فروشگاه اپلیکیشن منتقل می‌شود و هیچ اصطکاکی در این بین وجود ندارد. فقط کافی است صفحهٔ اپلیکیشن را برای تبدیل او آماده کرده باشید.
و مهم‌ترین مزیت این روش: هزینهٔ مقرون‌به‌صرفه! شما فقط زمانی پای تبلیغات پول خرج می‌کنید که شخصی اپلیکیشن شما را از طریق تبلیغات نصب کند؛ یعنی نمایش تبلیغ هزینه ندارد.
برای تبلیغات نصب اپلیکیشن چه راه‌هایی وجود دارد؟ بهترین راه استفاده از واسطه‌هاست:
- ادیوری
- گوگل ادز
- کافه بازار
در ادامه، توضیح مختصری دربارهٔ ویژگی‌ها و قابلیت‌های هرکدام به شما می‌گوییم:
تبلیغات درون اپلیکیشنهای ایرانی و خارجی با ادیوری
ادیوری به شما کمک می‌کند در اپلیکیشنهای محبوب ایرانی مثل کوییزآوکینگز و خارجی مثل Shareit، اپلیکیشن خود را تبلیغ کنید.
انتخاب جایگاه نمایش هوشمند است تا بهترین نتیجه را از نمایش تبلیغ بگیرید؛ یعنی هم محل نمایش در داخل اپلیکیشن و هم خود اپلیکیشن به بهترین شکل انتخاب می‌شوند. به این ترتیب، نه مزاحمتی ایجاد می‌کنید و نه در جای اشتباه حضور پیدا خواهید کرد.
دست شما در پلتفرم ادیوری باز است و می‌توانید فرمت‌های زیر را برای تبلیغ اپلیکیشن انتخاب کنید:
- بنری
- بنری بینابینی
- همسان
- ویدئویی جایزه دار
- ویدئویی همسان
یکی از مزایای اصلی تبلیغات همسان، شباهت ظاهری تبلیغ با محیط اپلیکیشن است که باعث می‌شود کاربر آن را به چشم بخشی از اپلیکیشن میزبان ببیند.
۲ نمونه تبلیغ بنری بینابینی را در تصویر زیر ببینید. این تبلیغ به‌طور معمول به‌شکل تمام‌صفحه به کاربر نمایش داده می‌شود. چرا به آن بینابینی می‌گوییم؟ چون در بین حرکت کاربر از مرحله‌ای به مرحلهٔ بعد نمایش داده می‌شود. (در مقاله دیگری از بلاگ ادیوری درباره اینکه تبلیغات بینابینی چیست و چه مزایایی دارد، به طور کامل صحبت کرده‌ایم ک پیشنهاد می‌کنیم حتما آن را بخوانید)
مثلاً وقتی می‌خواهد از اپلیکیشن خارج شود، ابتدا تبلیغ را می‌بیند. یک نمونهٔ دیگر هم وقتی است که یک مرحله از بازی را تمام می‌کند و قرار است مرحلهٔ بعد را باز کند.
طبق تجربه و شواهد، می‌توان گفت بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن، تبلیغات جایزه دار است. چند دلیل برای این ادعا داریم:
- کاربر با رضایت شخصی برای گرفتن پاداش تبلیغ می‌بیند
- تا آخر ویدئو باید صبر کند یا جایزه نمی‌گیرد
- علاوه بر ویدئو، یک بنر تمام‌صفحه در انتهای تبلیغ نمایش داده می‌شود تا تاثیرگذاری افزایش پیدا کند
- وقفه و مزاحمتی برای فعالیت کاربر ایجاد نمی‌کند
می‌توانید یک نمونه را در ویدئو زیر ببینید. در این ویدئو، از ابتدای کار که کاربر تصمیم می‌گیرد برای گرفتن ۸۰ سکه، تبلیغ ببیند تا آخر تبلیغ نمایش داده شده است:
تبلیغ اپلیکیشن با کمک گوگل ادز
خارجی‌ها وقتی پای معرفی بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن در میان باشد، به کمپین اپلیکیشن گوگل ادز اشاره می‌کنند؛ ولی داستان ما ایرانی‌ها همیشه متفاوت است 🙂
یکی از معایب کمپین گوگل ادز این است که اپلیکیشن شما حتماً باید در گوگل پلی یا اپ استور ثبت شده باشد. در حالی که در ادیوری، چنین محدودیتی ندارید. اپلیکیشن شما فقط باید در یکی از مارکت‌ها – چه ایرانی مثل بازار و مایکت و چه خارجی مثل گوگل پلی – ثبت شود.
ولی واقعاً نمی‌توان از قدرت کمپین اپلیکیشن گوگل ادز به این راحتی گذشت! شما با کمک این کمپین، می‌توانید در بزرگترین شبکهٔ نمایش تبلیغ کنید. جایگاه‌های مختلف را در تصویر زیر مشاهده می‌کنید:
امکان هدف‌گیری کاربران بر اساس موقعیت مکانی محل زندگی‌شان هم با گوگل ادز مثل ادیوری وجود دارد. یکی از بهترین محل‌های نمایش تبلیغ این کمپین، تبلیغ در گوگل پلی است که ۳ جایگاه برای تبلیغ در نظر گرفته شده است:
- صفحهٔ اصلی گوگل پلی در چند جایگاه و به شکل‌های مختلف
- صفحهٔ سایر اپلیکیشن‌ها
- صفحهٔ نتایج جست‌وجو
تبلیغات از طریق کافه بازار
بازار هم از رقیب خود یعنی گوگل پلی جا نمانده است! آنها چند سال است که شرایط تبلیغات نصب اپلیکیشن را در دل فروشگاه خود فراهم کردند.
چرا تبلیغات در کافه بازار را هم بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن در نظر گرفتیم؟ به چند دلیل:
- به کاربران ایرانی دسترسی پیدا می‌کنید
- ۷۰ درصد جست‌وجوها به نصب اپلیکیشن ختم می‌شوند
- امکان پرداخت ریالی هزینهٔ تبلیغات وجود دارد
- تبلیغ به کسی نمایش داده می‌شود که قصد دارد اپلیکیشن نصب کند
این تبلیغات در ۳ جایگاه مختلف نمایش داده می‌شوند:
- صفحهٔ اصلی
- صفحهٔ سایر اپلیکیشن‌ها
- صفحهٔ نتایج جست‌وجوها
بیایید ۴ نمونه را با هم ببینیم. نمونهٔ اول، تبلیغ اپلیکیش پزشکی در صفحهٔ نتایج جست‌وجوی مرتبط است:
۲ نمونه تبلیغ در صفحهٔ نتایج را هم در تصویر زیر مشاهده می‌کنید که کرفس و اسنپ اکسپرس از این طریق به جذب کاربر اقدام کردهاند. شانس زیادی هم برای افزایش نصب دارند؛ چون کسی تبلیغ را می‌بیند که به‌دنبال راه‌حلی برای رژیم و خرید آنلاین است.
در نمونهٔ بعدی، تبلیغات اپلیکیشن آموزش زبان را در صفحهٔ یک اپلیکیشن دیگر می‌بینیم:
تفاوت تبلیغات در کافه بازار و تبلیغات نصب اپلیکیشن ادیوری چیست؟ ۲ تفاوت مهم آنها با یکدیگر عبارت‌اند از:
اول اینکه با کمک ادیوری، شما می‌توانید تبلیغ را در قالب‌های مختلف مثل بنری و ویدئویی نمایش دهید.
دوم اینکه با تبلیغات در کافه بازار فقط به کاربران این فروشگاه دسترسی دارید؛ یعنی کاربر حتماً باید به این فروشگاه سر بزند تا تبلیغ را ببیند.
با این حال، ظرفیت نمایش ادیوری بسیار بیشتر است؛ چراکه شما در صدها اپلیکیشن محبوب تبلیغ می‌کنید. چند نمایش‌دهندهٔ معروف ادیوری را در تصویر زیر ببینید:
اگر می‌خواهید با نحوه تبلیغ اپلیکیشن در بازار بیشتر آشنا شوید، مقالهٔ «راهنما و آموزش تبلیغات در کافه بازار» را مطالعه کنید.
گفتیم کمپین‌های نصب، بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن هستند؛ ولی اجازه دهید یک پرانتز اینجا باز کنیم که این مسئله تا حدود زیادی به هدف و جیب شما هم گره خورده است.
مثلاً اگر قرار است با کمترین هزینه به هزاران نفر دسترسی پیدا کنید، احتمالاً تبلیغات پیامکی برای شما بهترین راه است. دربارهٔ این موضوع در بخش آخر بیشتر صحبت می‌کنیم.
۲. تبلیغات پوش نوتیفیکیشن، سریع و ارزان
صاحبان اپلیکیشن با پوش نوتیفیکیشن غریبه نیستند؛ ولی می‌دانستید می‌توانید از آن برای تبلیغ اپلیکیشن خود بهره ببرید؟
یکی از راههای آن ارسال پوش نوتیفیکیشن برای برگرداندن و حفظ کاربران فعلی است؛ ولی با کمک تبلیغات پوش نوتیفیکیشن یکتانت، می‌توانید نصب اپلیکیشن را افزایش دهید.
در این روش، شما تبلیغی شامل عنوان، متن و ۲ تصویر (لوگو و بنر) برای کاربران ارسال می‌کنید. پس از آن، اگر کاربر روی تبلیغ کلیک کند، مستقیماً به صفحهٔ اپلیکیشن هدایت می‌شود.
از طرفی، اگر از این سرویس برای نصب اپلیکیشن استفاده کنید، فقط برای کاربران موبایل ارسال می‌شود.
تنها تفاوت آن با تبلیغات نصب اپلیکیشن در این است که هزینه اینجا به‌ازای هر ارسال موفق یا کلیک کاربر حساب می‌شود و نه نصب.
یکتانت طبق تجربهٔ خود در کمپین افزایش نصب اپلیکیشن «همراه کارت»، پیشنهاد می‌کند از این سرویس در کنار تبلیغات همسان در سایتهای پربازدید استفاده کنید.
۲ نمونه تبلیغ کمپین همراه کارت را در تصویر زیر ببینید:
۳. تبلیغات در سایتهای پربازدید و معتبر ایرانی
اگر همین حالا سایت‌هایی مثل طرفداری، ورزش ۳، خبرگزاری مهر، خبر فوری و چطور را باز کنید، با بنرهای مختلف کسب‌وکارها روبه‌رو می‌شوید که از این ظرفیت برای تبلیغ استفاده کردهاند.
این امکان وجود دارد که با کمک تبلیغات کلیکی، شما هم اپلیکیشن خود را تبلیغ کنید. البته این روش ۲ تفاوت مهم با ۲ روش قبلی دارد:
- اگر کاربر روی تبلیغ کلیک کند، ابتدا به لندینگ پیج هدایت می‌شود و در آنجا، اگر بتوانید او را قانع کنید، اپلیکیشن شما را نصب خواهد کرد
- هزینه به‌ازای کلیک محاسبه می‌شود و نه نصب
برای مثال، فرادرس برای تبلیغ اپلیکیشن جدید خود به‌تازگی کمپین همسان را اجرا کرده است که یک نمونه از تبلیغات آنها را در تصویر زیر می‌بینید:
اگر روی این تبلیغ کلیک کنید، به صفحهٔ زیر هدایت می‌شوید:
آنها به چند نکتهٔ مهم در طراحی لندینگ پیج خود دقت کردهاند که شما هم باید در نظر بگیرید:
- در ابتدای لندینگ، خیلی واضح و روشن به مخاطب بگویید اپلیکیشن شما چیست
- نصب این اپلیکیشن چه نفعی برای کاربر دارد
- چه راهی برای نصب وجود دارد
- پیشنهاد ویژه‌ای دارید؟ به مخاطب بگویید و نحوهٔ استفاده از آن را هم بیان کنید
- جایزه و دستاوردهای خود را در صفحهٔ فرود بیاورید (اپلیکیشن فرادرس به‌تازگی منتشر شده است و هنوز چیزی برای ارائه در این زمینه ندارند)
- مزیت و تمایز خودتان را گوشزد کنید
- نظرات کاربران فعلی را در لندینگ پیج بیاورید
- در رسانه‌ها، دربارهٔ اپلیکیشن صحبت شده است؟ به آنها لینک دهید
برای نمونه، بیایید تبلیغ داران را ببینید که به مخاطب خود می‌گوید حتی می‌توانید با پول کم هم سرمایه‌گذاری کنید.
در ادامه، لندینگ پیج آنها را می‌بینید که به زبان ساده و واضح بیان کرده است چه نفعی برای کاربر دارد.
شاید در مقایسه با تبلیغات نصب اپلیکیشن، نتوان به تبلیغات کلیکی به چشم بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن نگاه کرد؛ ولی مزایای زیادی از جمله هزینهٔ کم، دسترسی به میلیون‌ها کاربر ایرانی و ایجاد و افزایش آگاهی رایگان را به‌دنبال خواهد داشت.
برای مثال، اپلیکیشن «نماد من» با ۲ کمپین همسان عادی و کلیدواژه‌ای، توانست نرخ تبدیل ۱۰ درصدی کلیک به نصب را تجربه کند؛ یعنی از هر ۱۰۰ نفری که روی تبلیغ کلیک کرده، ۱۰ نفر اپلیکیشن را نصب کردهاند و ثبت‌نام آنها ۹ درصد افزایش پیدا کرد.
نکته: خیلی‌ها فکر می‌کنند فقط زمانی می‌توانند از تبلیغات کلیکی استفاده کنند که سایتی داشته باشند؛ ولی این‌طور نیست! شما می‌توانید یک لندینگ با سرویس‌هایی مثل لندین بسازید و آن را به مقصد تبلیغات تبدیل کنید.
۴. تبلیغات پیامکی، ارزان، سریع و ساده
برای آن دسته افرادی که پول کمی دارند، ارسال پیامک بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن است. از این ابزار قدرتمند به ۳ روش می‌توانید استفاده کنید:
- ارسال انبوه پیامک
پیامک شما در لحظه برای هزاران نفر با ویژگی‌های متفاوت ارسال می‌شود که هیچ اطلاعی از اپلیکیشن شما ندارند. ممکن است مخاطب شما باشند و نباشند. این گزینه برای ایجاد آگاهی و اطلاع‌رسانی گسترده مناسب است.
- منطقه‌ای
افراد ساکن یک منطقهٔ خاص را هدف می‌گیرید. برای مثال، اپلیکیشنهای سرمایه‌گذاری می‌توانند افراد یک منطقه از تهران را که می‌دانند منطقه‌ای اداری است، هدف بگیرند.
- بر اساس ویژگی‌های مخاطبان
کمپین‌های هدفمند نرخ کلیک بیشتری دارند؛ چون به دست کسی می‌رسند که احتمالا به اپلیکیشن شما نیاز دارند. مثلاً ارسال پیامک تبلیغاتی اپلیکیشن آموزش زبان انگلیسی برای کودکان به والدین کودک خردسال نتیجهٔ خوبی در پی خواهد داشت.
برای یک نمونهٔ دیگر، فرادرس را در نظر بگیرید. دانشجویان، دانش‌آموزان و فعالان اقتصادی می‌توانند هرکدام یک گروه از مخاطبان تبلیغات پیامکی آنها باشند.
مزیت دیگر این روش، ارسال پیامک شخصی‌سازی‌شده است؛ یعنی شما برای هر گروه پیامکی متناسب با ویژگی‌های آنها می‌فرستید و پیشنهادی می‌دهید که آنها دوست دارند؛ مثلاً لحن صمیمی و خودمانی برای جوانان و رسمی‌تر برای میان‌سال‌ها.
به سادگی متن خود، داشتن CTA (دعوت کاربر به دانلود اپلیکیشن) و لینک اپلیکیشن دقت کنید.
یک نمونه تبلیغ اپلیکیشن از طریق پیامک را در تصویر زیر ببینید:
۵. تبلیغات از طریق مردم، مطمئنترین راه
نه‌تنها بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن، بلکه تبلیغ هرچیزی، تبلیغات شفاهی افرادی است که تجربهٔ استفاده از محصول یا خدمتی را داشته‌اند؛ چراکه ما همیشه حرف اطرافیان و دوستان خودمان را قبول می‌کنیم تا صاحب محصول و خدمت را!
ولی برای اینکه کاربران شما را به دیگران پیشنهاد دهند، باید بهترین تجربه را برای آنها رقم بزنید و کمی طول می‌کشد تا نتیجه بگیرید.
به همین خاطر، بهتر است راه میان‌بر را انتخاب کنید: دادن پاداش به‌ازای معرفی.
۲ راه برای این کار دارید:
- قبل از عرضهٔ عمومی اپلیکیشن، یک کمپین ارجاعی راه‌اندازی کنید. به این شکل که نصب اپلیکیشن فقط با داشتن کد دعوت امکان‌پذیر باشد؛ مثل کاری که بلو بانک انجام داد
- برای دعوت دوستان جایزه و پاداش در نظر بگیرید (توصیه می‌کنیم برای دعوت‌کننده و دعوت‌شده پاداش داشته باشید)
۶. تبلیغات از طریق اینفلوئنسرها، گران ولی موثر
تحقیقات، شواهد و تجربه نشان می‌دهد چشم مردم به دهان اینفلوئنسرهاست و پیشنهادهای آنها را راحت‌تر می‌پذیرند. شما می‌توانید از این فرصت برای تبلیغ اپلیکیشن استفاده کنید.
راههای مختلفی برای این کار وجود دارد:
- ساختن محتوای سرگرم‌کننده با حضور اینفلوئنسر و معرفی ویژگی‌ها و مزایای اپلیکیشن
در این ویدئو، شما باید نشان دهید چطور زندگی اینفلوئنسر را راحت کرده‌اید.
- دادن محتوای آماده مثل بنر یا ویدئو به اینفلوئنسر
برای نمونه، اسنپ کیو ویدئوی زیر را در اختیار اینفلوئنسرهای مختلف گذاشت:
- حامی و اسپانسر
مثلاً می‌توانید حامی یکی از اپیزودهای سوریلند باشید. این محتوای سرگرم‌کننده و بامزه به‌گونه‌ای طراحی می‌شود که به نام اپلیکیشن و مزایای آن اشاره شود. یک نمونهٔ دیگر؟ حامی و اسپانسر پادکست‌های معروف و شناخته‌شده شوید تا در پادکست خود، شما را معرفی و تبلیغ کنند.
۷. انتشار رپورتاژ، ارزان و معتبر
مزیت اصلی رپورتاژ آگهی این است که هیچ تفاوتی با سایر مقاله‌های سایت منتشرکننده ندارد. شما می‌توانید از آن برای معرفی اپلیکیشن و قابلیت‌هایی که دارد، استفاده کنید. در آخر، از مخاطبان سایت منتشرکننده بخواهید اپلیکیشن را نصب کنند.
اغلب بازدیدکننده‌های سایتهای منتشرکننده به این مقاله به چشم یک پیشنهاد نگاه می‌کنند و بار تبلیغاتی کمی دارد؛ یعنی اعتبار خود سایت پشت این محتواست.
۴ نکته را در نظر بگیرید:
- عنوان جذاب و ترغیب‌کننده بنویسید
- چند ویژگی مهم را لیست کنید
- فقط نام ویژگی را ذکر نکنید! بلکه نشان دهید مثلاً اسکنر مواد غذایی چه کمکی به کاربر می‌کند
- مزیت و تفاوت خود را نشان دهید
برای نمونه، رپورتاژ اپلیکیشن آشپزی «فرنگ‌فود» را مشاهده کنید:
۸. تبلیغات تلویزیونی، راهی موثر برای اپلیکیشنهای بزرگ
همان طور که در تیتر اشاره شد، تبلیغ تلویزیونی به شرطی می‌تواند به بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن تبدیل شود که بودجهٔ کافی داشته باشید. از طرفی، توصیه می‌کنیم هنگام تبلیغات تلویزیونی، حتماً کمپین نصب اپلیکیشن در کافه بازار و گوگل پلی را هم اجرا کنید.
چرا؟ چون ممکن است یکی از رقبا هم‌زمان با تبلیغات شما، چنین کمپینی اجرا کند و نام شما را به‌عنوان یکی از عبارت‌های کلیدی هدف بگیرد. به این ترتیب، وقتی فردی تبلیغ تلویزیونی را ببیند، سپس نام شما را در فروشگاه‌ها جست‌وجو کند با اپلیکیشن آنها قبل از اپلیکیشن شما روبه‌رو می‌شود.
برای تبلیغ در تلویزیون، چند راه دارید:
- اپلیکیشن را قبل، حین و بعد از پخش سریال‌ها و برنامه‌های تلویزیونی تبلیغ کنید
- اسپانسر برنامه‌ها شوید
احتمالاً شما هم نام اپلیکیشنهای بله، بانک شهر و ۷۲۴ را بارها در برنامه‌های ورزشی تلویزیونی شنیده‌اید. در این برنامه‌ها، هم دربارهٔ مزایای اپلیکیشن صحبت می‌شود و کاربر را به نصب آن دعوت می‌کنند و هم اپلیکیشن به‌صورت بنری در دکور و به‌صورت متنی در زیرنویس تبلیغ می‌شود.
بیایید یک نمونه تبلیغ تلویزیونی اپلیکیشن را هم با یکدیگر ببینیم:
کار ما با روش‌های تبلیغ اپلیکیشن تمام شد. بی‌شک، راههای دیگری مثل تبلیغات در تلگرام و بیلبوردی هم وجود دارد؛ ولی ما طبق تجربه، تصمیم گرفتیم به همین ۸ روش بسنده کنیم و راهی را به شما بگوییم که کاربردی و موثر باشد.
ولی شاید بپرسید چگونه اپلیکیشن خود را تبلیغ کنیم که نتیجه بگیریم؟ با ما در بخش بعدی همراه باشید تا چند نکتهٔ کلیدی را به شما بگوییم.
راههای افزایش نرخ تبدیل تبلیغات اپلیکیشن
به‌صورت کلی، وقتی موفق خواهید شد که استراتژی داشته باشید؛ ولی این به چه معناست؟ در گام اول، شما باید تکلیف موضوعات زیر را مشخص کنید:
از تبلیغات چه هدفی دارید؟
به‌دنبال نصب اپلیکیشن هستید یا افزایش فروش اشتراک؟ شاید هم می‌خواهید آگاهی مردم از اپلیکیشن خود را افزایش دهید.
برای مثال، تبلیغات بنری در سایتهای پربازدید و ارسال پیامک انبوه برای ایجاد آگاهی مناسب‌ترند؛ ولی بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن برای افزایش نصب و ثبت‌نام، کمپین نصب اپلیکیشن است.
مخاطب شما کیست؟
بیشتر برای خانم‌ها مناسب هستید یا آقایان؟ اپلیکیشن شما برای هر سنی خوب است؟ تحصیلات و درآمد مخاطب شما باید چقدر باشد؟ چه اهدافی در زندگی دارد؟ از چه چیزهایی می‌ترسد؟ چه نیازی دارد؟ چطور تصمیم می‌گیرد؟ چه کسی در تصمیم‌گیری او بیشتر نقش دارد؟
پیشنهاد می‌کنیم مقالهٔ «۵ راه شناسایی مخاطب هدف اپلیکیشن» را در این زمینه مطالعه کنید.
چقدر پول دارید؟
قرار است چقدر برای تبلیغات خرج کنید؟ کمپین‌های مقطعی نمی‌توانند هیچ کمکی به شما کنند و برای اینکه نتیجه بگیرید، باید به فکر تبلیغات مستمر باشید. نتایج را مدام بررسی و کمپین‌ها را بهینه کنید تا در نهایت، با کمترین هزینه، بهترین نتیجه را بگیرید.
مزیت رقابتی و تمایز شما چیست؟
شما باید بدانید چه فرقی با سایر اپلیکیشن‌ها و رقبا دارید و روی آن در تبلیغات مانور دهید. مثلاً ۲ اپلیکیشن آشپزی را در نظر بگیرید. چه چیزی آنها را از یکدیگر متمایز می‌کند؟
مزیت یکی می‌تواند داشتن تالار گفت‌وگو باشد که کاربران بتوانند رایگان با هم دربارهٔ دستور پخت غذاها صحبت کنند؛ ولی دیگری شاید به‌دنبال ساده‌کردن یافتن ایده برای پختن غذا باشد.
به همین خاطر، اسکنر مواد غذایی و ارائهٔ رسپی بر اساس آن در اختیار کاربران خود گذاشته است. این گزینه از طرفی برای جذب افرادی که به‌دنبال رژیم و زندگی سالم هستند، مناسب است؛ چون کالری را برای آنها و میزان سلامت غذا را محاسبه می‌کند.
بله، دانستن مزیت رقابتی و تمایز اپلیکیشن به شما کمک می‌کند بدانید قرار است چه کسی را جذب کنید، چه پیشنهادی دهید و روی چه چیزی مانور دهید.
به یک نکته هم اینجا اشاره کنیم که ویژگی‌ها را نه در لندینگ، نه در صفحهٔ اپلیکیشن و نه در خود تبلیغ لیست نکنید. به تبلیغ ۷۲۴ دوباره نگاه کنید. آنها سادگی خرید شارژ و پرداخت قبض را در عمل نشان دادند تا مخاطب متوجه شود چطور زندگی آنها بهتر می‌شود.
از طرفی، به ذخیرهٔ درصدی از پرداخت در کیف پول هم اشاره کردند تا منِ مخاطب بدانم با نصب ۷۲۴ هم کارهای پرداخت را انجام می‌دهم و هم سود می‌کنم!
اگر این ۳ مورد را در نظر بگیرید، دیگر می‌دانید:
- در چه کانالی تبلیغ کنید
- چه لحنی داشته باشید
- چه پیشنهادی دهید
- روی چه چیزی مانور دهید
میزبان خوبی باشید
در روش‌های تبلیغ اپلیکیشن که دیدیم، کاربر سر از ۲ جا درمی‌آورد:
- لندینگ پیج و سایت اپلیکیشن
- صفحهٔ اپلیکیشن در فروشگاه‌ها
دربارهٔ لندینگ در بخش تبلیغات کلیکی صحبت کردیم. اگر اجازه دهید، اینجا چند نکته برای افزایش نرخ تبدیل صفحهٔ اپلیکیشن در فروشگاه‌ها بگوییم.
یکی از راههای بازاریابی اپلیکیشن، بهینه‌سازی اپلیکیشن برای اپ استور (ASO) است که نقش زیادی در دیده‌شدن شما در فروشگاه‌ها دارد. پیشنهاد می‌کنیم مقالهٔ « بهینه سازی اپلیکیشن برای اپ استور چیست و چه کمکی به صاحبان اپلیکیشن می‌کند؟» را مطالعه کنید.
ولی اینجا چند نکته برای ترغیب و متقاعدکردن مخاطب تبلیغ می‌گوییم:
- به ویژگی‌ها، قابلیت‌ها و مزیت‌های خود در دیسکریپشن به‌گونه‌ای اشاره کنید که کاربر متوجه شود چه کمکی به او می‌کنید.
مثلاً به‌جای «مسیریابی» و «کاهش جریمه» بنویسید «بهترین و سریع‌ترین مسیر را با هم پیدا می‌کنیم تا در ترافیک نمانید» و «با اعلام محل پلیس، دوربین‌های کنترل سرعت و دست‌اندازها به شما کمک می‌کنیم بدون اینکه جریمه شوید، به مقصد برسید».
- تصاویر محیط اپلیکیشن را در این صفحه بگذارید
- از تصاویر و دیسکریپشن برای نشان‌دادن جوایز، رکوردها و دستاوردها استفاده کنید
- می‌توانید یک ویدئوی تبلیغاتی خوب بسازید و مهم‌ترین ویژگی و مزیت را نشان دهید
- از کاربران بخواهید نظر خود را ثبت کنند و به شما امتیاز دهند (تایید اجتماعی)
یک نمونهٔ خوب را هم در تصویر زیر ببینید:
در این زمینه، مقالهٔ «راهنمای نوشتن دیسکریپشن اپلیکیشن در اپ استور» را مطالعه کنید.
محتوای تبلیغ را جدی بگیرید
جذابیت تبلیغ در موفقیت یا شکست شما نقش مستقیم دارد. به‌طور کلی، چند مسئله را باید در نظر بگیرید:
- به‌جای اینکه ویژگی‌ها را لیست کنید، به کاربر نشان دهید چه نفعی برای او دارد
مثلاً به‌جای سرمایه‌گذاری در صندوق‌های درآمد ثابت، بهتر است بگوییم با پول کم سرمایه‌گذاری کنید! یا به‌جای «کدپرداز» بگویید «اسکن کن و بدون پول نقد پرداخت کن!» - به زبان ساده، واضح و مشخص صحبت کنید؛ تبلیغ نباید مخاطب را گیج کند
- صادق باشید و به وعدهٔ خود در تبلیغ عمل کنید
- مخاطب را به انجام‌دادن عملی مشخص مثل نصب یا ثبت‌نام دعوت کنید؛ به مثال زیر نگاه کنید:
برای اینکه ببینید کدام تبلیغ بیشتر موثر است، نتیجهٔ چند تبلیغ را مقایسه کنید. مثلاً ممکن است با تغییر تصویر، نرخ کلیک ۲ برابر شود.
در تبلیغ خود از کلمات قدرتمند مثل «رایگان» و «مطمئن» و اعداد استفاده کنید تا نتیجهٔ بهتری بگیرید. در تبلیغات ویدئویی، به این مسئله دقت کنید که نام برند تکرار شود.
مردم از ویدئوهای واقعی و دیدن چهرهٔ آدم‌های خوشحال بیشتر استقبال می‌کنند؛ ولی گاهی اوقات، برای نشان‌دادن محیط اپلیکیشن، نیاز است به موشن گرافیک یا ویدئوی ضبط‌شده از محیط اپلیکیشن پناه ببرید.
خلاقیت حرف اول را در تبلیغات می‌زند؛ چراکه شکستن چارچوب‌ها باعث می‌شود تبلیغ شما به چشم بیاید و به خاطر سپرده شود.
درست تبلیغ کنید تا موفق شوید
در این مقاله، روش‌های تبلیغ اپلیکیشن را با هم بررسی کردیم و نکاتی را در هر بخش به شما گفتیم تا نتیجهٔ بهتری بگیرید.
کمپین‌های نصب اپلیکیشن را به‌عنوان بهترین راه تبلیغ اپلیکیشن انتخاب کردیم؛ ولی در ادامه دیدید که این مسئله تا حدود زیادی به سایر پارامترها مثل بودجه‌ای که دارید، بستگی دارد.
یعنی در برخی شرایط، بهترین راه دیگر نمی‌تواند گزینهٔ خوبی باشد و بهتر است استراتژی را تغییر داد. اگر می‌خواهید موفق شوید، استراتژی دقیقی داشته باشید تا بدانید قرار است از کجا و چطور شروع کنید و در هر مرحله چه کارهایی انجام دهید.
آیا چیزی از قلم افتاده است؟ در بخش نظرات برای ما بنویسید تا به آن پاسخ دهیم. همچنین می‌توانید با کارشناسان ما تماس بگیرید تا بهترین راهکار برای تبلیغ اپلیکیشن را بسته به شرایطی که دارید، به شما بگویند.
