شاید شما به دنبال راههایی برای رسیدن به اولین ترافیک و فروش خود برای یک کسبوکار جدید هستید یا به دنبال راههایی برای افزایش حضور برند خود در فضای آنلاین می گردید. تبلیغات کلیکی یا PPC میتواند راهی عالی برای بازاریابی کسبوکار شما و دستیابی به مشتریان جدید باشد. این نوع تبلیغات حضور شما را در فضای آنلاین برجستهتر از قبل کرده و افزایش لید (مشتری راغب) خواهید داشت. با این حال ممکن است در ابتدا برای کسانی که به تازگی با این روش قصد تبلیغات دارند، کمی گیج کننده به نظر برسد. از این رو در این مقاله قصد داریم شما را با بررسی تمام جوانب تبلیغات کلیکی و کاربرد آن در اپلیکیشنهای موبایلی آشنا کنیم.
فهرست مطالب
Toggleتبلیغات کلیکی یا PPC که مخفف Pay Per Click (پرداخت به ازای هر کلیک) است، نوعی از تبلیغات آنلاین است که شما میتوانید تبلیغات خود را توسط سرویسهایی مثل موتورهای جستجو (گوگل، بینگ) یا سایتهای پربازدید (خبری یا محتوایی) و اپلیکیشنهای موبایلی، اجرا کرده و هر بار که کاربر روی آن کلیک کند، مبلغی را پرداخت کنید.
اگر شما قصد دارید کسبوکار خود را به صورت تبلیغات کلیکی در اپلیکیشنی تبلیغ کنید و تعداد بالایی نمایش بگیرید، امکان یافتن اپلیکیشنهایی مثل اسنپ که پربازدید باشند تا به دفعات بسیار دیده شوید بسیار دشوار است. بنابراین پلتفرمهایی وجود دارند که هم با شما به عنوان تبلیغ کننده و هم ناشرانی که صاحب سایت یا اپلیکیشن پربازدید هستند، ارتباط دارند. در واقع این پلتفرمها تبلیغکننده را به تبلیغگیرنده وصل میکنند. به این معنی که اگر به عنوان تبلیغ دهنده از این پلتفرمها استفاده کنید تبلیغ شما را روی صدها سایت یا اپلیکیشنی که با آنها طرف قرارداد هستند نمایش میدهند و به ازای هر بار کلیک کاربر از شما مبلغی را دریافت میکنند.
کسبوکارها از PPC برای هدایت ترافیک، فروش یا اهدافی مثل نصب اپلیکیشن یا جمعآوری لید استفاده میکنند. پلتفرمهای رایج PPC شامل: موتورهای جستجو (گوگل، بینگ)، پلتفرمهای تبلیغات کلیکی در سایتها (یکتانت) و پلتفرمهای نمایش تبلیغات در موبایل (ادیوری) هستند که به شما این امکان را میدهند با هدفگیری مخاطبان، تبلیغات کلیکی ارائه دهید. مثلاً اگر میخواهید فردی را که در شهر دیگری زندگی میکند و به دنبال خرید محصول شماست هدف قرار دهید بهراحتی با PPC قابل انجام است.
تبلیغات PPC یک تجارت بزرگ است و گزارششده است که آلفابت (گوگل) بهتنهایی بیش از 162 میلیارد دلار در سال از طریق پلتفرمهای تبلیغاتی خود درآمد کسب میکند.
تبلیغات بنری شکل دیگری از تبلیغات کلیکی است که در آن محصول یا خدمات خود را برای افرادی که در حال مرور در اینترنت هستند تبلیغ میکنید. با تبلیغات کلیکی تبلیغ شما بهطور بالقوه میتواند در مقابل کاربرانی که در حال حاضر در جستجوی محصول یا خدمات شما هستند ظاهر شود. شرکتهای تبلیغاتی مثل یکتانت تبلیغات شما را در پربازدیدترین سایتهای داخلی به نمایش میگذارند و به ازای هر کلیکی که کاربران روی تبلیغ شما انجام میدهند از شما پول کسر میشود. تبلیغات بنری از نوع همسان ازآنجاییکه با محتوای سایت میزبان همخوانی بیشتری دارند و کمتر شبیه تبلیغات به نظر میرسند بازخورد بهتری از سمت کاربر برای کلیک دارند. با این نوع تبلیغات افراد زیادی را میتوانید به سایت خود هدایت کنید.
تبلیغات بنری ریتارگتینگ (بازاریابی مجدد) نیز نوع دیگری از تبلیغات کلیکی است که افرادی را با آن جذب میکنید که قبلاً از سایت شما بازدید کردهاند. ازآنجاییکه کاربر قبلاً بهنوعی به تجارت شما علاقه نشان داده است، احتمال بیشتری دارد که روی تبلیغ شما کلیک کند.
این تبلیغات همان بنرهایی در موبایل هستند که در میان برنامهها اجرا میشوند و شاید برایتان پیشآمده که روی آنها کلیک هم کرده باشید. شرکتهای سازنده اپلیکیشنها فضاهایی از این برنامهها را به تبلیغات اختصاص میدهند تا از آنها کسب درآمد کنند. تبلیغات شما میتواند در این فضاها قرار گیرد و با توجه به تعداد کاربران موبایل که هرروز در حال افزایش است تبلیغات شما برای حجم وسیعی از کاربران نمایش داده میشود. قرار دادن تبلیغ مناسب در مکان و در زمان مناسب، کاربران را تشویق میکند تا با تبلیغات شما درگیر شوند که به نوبه خود باعث افزایش تعامل، حفظ و در نهایت درآمد میشود. بهعنوانمثال، ویدیوهای دارای جایزه که در حین بازی نمایش داده میشوند برای تماشای تبلیغات، به کاربران جوایزی (معمولاً ارز درون بازی) میدهند. آنها بسیار مؤثر هستند زیرا کاربر خودش دوست دارد که روی آنها کلیک کند.
علاوه بر این، بهعنوان یک توسعهدهندهی اپلیکیشن، شما این قدرت را دارید که تبلیغی را در برنامه خود در نقطهای قرار دهید که فکر میکنید مؤثرترین خواهد بود. توانایی ادغام آگهی در جریان برنامه، تجربه کاربری بهتری ایجاد میکند.
پیشبینی شده تا سال ۲۰۲۲، ویدیوهای آنلاین بیش از ۸۴ درصد از کل ترافیک کاربران را تشکیل دهند. تبلیغات کلیکی ویدیویی در قبل یا حین پخش ویدیوی مورد نظر کاربر بهصورت ویدیو نمایش داده میشوند. کاربر با کلیک روی آن به سایت شما هدایت میشود. حتماً در هنگام تماشای آپارات یا یوتیوب این تبلیغات را دیدهاید. با توجه به اینکه کاربران به تماشای ویدیو بیشتر علاقه نشان میدهند؛ بنابراین این نوع تبلیغات بازخورد بسیار خوبی دارند.
روشهای دیگری نیز برای تبلیغات کلیکی وجود دارند که ما در اینجا متداولترین آنها را شرح دادیم که از اثرپذیری بیشتری نسبت به بقیه برخوردارند.
برای هرکدام از تبلیغات کلیکی که در بالا به آنها اشاره شد آژانسهایی تبلیغاتی وجود دارند که خدمات مورد نیاز شما را ارائه میدهند.
تبلیغات کلیکی در موبایل هم مانند همان تبلیغات کلیکی در وبسایتها است که برای کاربران گوشیهای هوشمند طراحی و نمایش داده میشود. در چنین تبلیغاتی بازاریابان، کاربران موبایل را هدفگیری میکنند و با توجه به ویژگیهای موبایل و نیازها و علاقهمندیهای مخاطبان هدف، تبلیغات کلیکی را درون اپلیکیشنهای موبایلی نمایش میدهند. شیوه پرداخت هم در این تبلیغات به ازای هر کلیک است. تبلیغات کلیکی در اپلیکیشن توانایی جذب مخاطبان زیادی را دارد.
80٪ از مردم بدون دستگاه تلفن همراه خود خانه را ترک نمیکنند و 61٪ از دارندگان گوشیهای هوشمند هر روز از طریق دستگاه خود جستجو میکنند. درواقع کاربران در حال حاضر بیش از 15 ساعت در هفته را صرف جستجو از طریق تلفنهای هوشمند (جستجوی وب و اپلیکیشن) خود میکنند.
بنابراین با توجه به این آمار و ارقام و همچنین پیشرفت روزافزون اپلیکیشنها و در پی آن تعداد زیاد علاقهمندان، همه باعث شدند تا تبلیغات دیجیتال بیشتر به سمت تبلیغات کلیکی در اپلیکیشنهای موبایلی برود و جالب است بدانید که بیشترین هزینه تبلیغات به همین تبلیغات درون اپلیکیشنی اختصاصیافته است. کاربرهای موبایل بیشتر به دلیل استفاده از اپلیکیشنها به سراغ گوشیهای خود میروند و این امر اثربخشی تبلیغات کلیکی در اپلیکیشنها را چندین برابر کرده است.
از مزایای تبلیغات موبایلی در اپلیکیشن میتوان به قابلیت ارتقای اثربخشی تبلیغ با استفاده از دادههای دریافتی و هدفگذاریهای دقیقتر اشاره کرد؛ هدفگذاری با توجه به موقعیت جغرافیایی مخاطب یا اصطلاحاً هدفگذاری جغرافیایی (Geo Targeting)، هدفگذاری از روی نوع سیستمعامل موبایل، اپلیکیشنهای استفادهشده و محبوب مخاطب، سابقه جستجو در اپاستورها و غیره.
درج بنرهای تبلیغاتی یا همسان در اپاستورها، کاربران را ترغیب میکند که روی آنها کلیک کرده و این عمل آنها نیز درنهایت منجر به نصب اپلیکیشن موردنظر یا حداقل کلیک روی آن خواهد شد. همچنین سرچ ادز نیز گزینه مناسبی در روند موبایل مارکتینگ در اپاستورها به شمار میرود که از طریق آن، یک اپلیکیشن خاص در صدر جستجوی کاربر نمایش داده میشود.
همانطور که در تصویر بالا میبینید اپلیکیشنهایی که با برچسب «آگهی» مشخص شدهاند، بهصورت تبلیغاتی هستند که در نتیجهٔ جستجوی یک عبارت پدیدار میشوند و با عنوان سرچادز شناخته میشوند.
Acquisio که یک کمپانی برتر در زمینه ارائهی خدمات PPC با هوش مصنوعی است، دادههای بیش از 5000 حساب را بررسی کرده تا به نتیجهگیری در مورد عملکرد هزینههای تبلیغات تلفن همراه در مقایسه با عملکرد دسکتاپ برسد. با نگاهی به مکانهایی که مردم ترجیح میدهند کلیک کنند و جایی که بازاریابان ترجیح میدهند هزینه کنند، متوجه شدند که تلفن همراه در حال حاضر از عملکرد دسکتاپ پیشی گرفته است.
طبق گزارشی از eMarketer که از ماه مارس دادههای تلفن همراه خود را در مقابل دسکتاپ بررسی کردند، دریافتند که افراد بیشتری نسبت به رایانه شخصی بر روی تبلیغات روی دستگاههای تلفن همراه کلیک کردهاند و در 2 ماه گذشته، افزایش قابلتوجهی در تعداد کلیک بر روی تلفن همراه مشاهدهشده است؛ درحالیکه تعداد کلیکهای تبلیغاتی روی دستگاههای رایانه شخصی نسبتاً ثابت مانده است.
این نشان میدهد که افراد بیشتری نسبت به رایانه شخصی روی تبلیغات موبایل کلیک میکنند و عملکرد موبایل سریعتر رشد میکند!
یکی دیگر از اطلاعات قابلتوجهی که از این گزارش آموختیم این است که در تعطیلات آخر هفته، افزایش قابلتوجهی در کلیک برای تلفن همراه وجود دارد، اما کاهش چشمگیری برای رایانه شخصی جلب توجه میکند.
خطوط عمودی نارنجی هنگام فرارسیدن آخر هفته برجسته میشوند. برای تلفن همراه، هر آخر هفته اوج ثابتی وجود دارد. برای رایانه شخصی، هر آخر هفته تعداد کلیکها کاهش مییابد؛ بنابراین با این آمار و ارقام تبلیغات شما در موبایل به افراد بیشتری نمایش داده میشود.
بیشتر بخوانید: تبلیغات جایزه دار موبایلی چیست و چه سودی دارد؟
اگر PPC را به عنوان یک کانال بازاریابی برای کسبوکار خود در نظر میگیرید، باید بدانید که چرا بهتر است بودجه خود را در این کانال سرمایهگذاری کنید و نه در جای دیگر. در اینجا برخی از رایجترین دلایلی که PPC میتواند کانال تبلیغاتی مناسب برای شما باشد، آوردهایم.
با کمپینهای تبلیغاتی PPC، کنترل کاملی بر میزان هزینهای که میخواهید خرج کنید دارید. ازآنجاییکه شما فقط زمانی هزینه پرداخت میکنید که کاربران بر روی تبلیغ منتهی به وبسایت یا صفحه فرود کلیک کنند و شما برای نمایش تبلیغات مبلغی پرداخت نمیکنید. مثلا اگر برای تبلیغتان 20 هزار نمایش بگیرید و فقط 600 نفر روی تبلیغ شما کلیک کرده باشند، شما فقط هزینه برای 600 کلیک را پرداخت خواهید کرد.
پس از اینکه حساب کاربری تبلیغاتی خود را ساختید و تبلیغ خود را ایجاد کردید، باید منتظر بمانید تا تبلیغ شما توسط پلتفرم تایید شود که خیلی هم طول نمیکشد. به محض اینکه تبلیغتان فعال شد و تا زمانی که در حال اجراست، خیلی سریع شروع به دریافت کلیک خواهید کرد.
یکی از مزایای اصلی تبلیغات کلیکی نسبت به کانالهای تبلیغاتی سنتی، توانایی اندازهگیری و ردیابی آسان نتایج از پلتفرم است.همه پلتفرمهای محبوب، مانند تبلیغات گوگل و تبلیغات بینگ، به شما این امکان را میدهند که تبدیلها، از جمله ارزش سفارش یا سرنخ را ردیابی کنید. آنها همچنین به شما این امکان را میدهند که با جزئیات کامل برای گروههای تبلیغاتی که ساختهاید بازگشت سرمایهی خود را مشاهده کنید و ببینید که کدام کلمات کلیدی برای شما بهترین نتایج را داشتهاند. این بدان معنی است که شما میتوانید با استفاده از نتایجی که از آمار و ارقام میگیرید برای بهبود کمپینهای بعدی و افزایش بازگشت سرمایه (ROI) استفاده کنید.
با تبلیغات PPC، میتوانید از مخاطبانی که هنوز شما را نمیشناسند عبور کنید تا مخاطبانی را که آماده خرید محصولات و خدمات شما هستند، هدف قرار دهید. برخلاف تبلیغات سنتی، تبلیغات کلیکی شما را قادر میسازند با توجه به اهدافی که دارید، تبلیغات خود را اجرا کنید و به مشتریان ایدهآل خود برسید. حتی به شما امکان میدهد قیمتها را بر اساس دستگاههای مورداستفاده، زمان و مکان تنظیم کنید. با شناخت مشتری و دانستن اینکه بیشتر چه تبلیغاتی روی او اثرگذار است، میتوانید هزینههای تبلیغاتی بیهوده خود را کاهش دهید.
آیا نیاز به توقف موقت تبلیغات در یک دوره شلوغ دارید؟ آیا میخواهید فقط زمانی تبلیغات را اجرا کنید که نیاز به ایجاد سرنخهای جدید دارید؟ PPC بهترین راه برای انجام این کار است، زیرا شما کنترل کامل زمان اجرای تبلیغات خود را دارید و بهراحتی میتوانید تبلیغات را به دلخواه فعال و غیرفعال کنید.
شما همچنین کنترل کاملی بر میزان هزینههای روزانه (ماهانه) و میزان پرداخت به ازای هر کلیک دارید. در مقایسه با کانالهای دیگری که به شما این سطح از توانایی را برای مدیریت هزینه و بودجه کانال نمیدهند.
افرادی وجود دارند که با تبلیغات PPC با درجهای از بدبینی برخورد میکنند و عمداً از کلیک کردن بر روی تبلیغات، حالا چه تبلیغات کلیکی درون وبسایتها میبینند و چه در اپلیکیشنهای موبایل، خودداری میکنند؛ بنابراین در همین حین درصدی از مخاطبان را از دست میدهید.
ارائه یک استراتژی موفق PPC تنها نیمی از روند تبلیغاتی است. هنگامیکه افراد را به سایت خود جذب کردید، هنوز لازم است دلیل قانعکنندهای برای خرید به آنها ارائه دهید. این بدان معناست که شما باید زمانی را صرف ساختن صفحات فرود کنید، صفحه محصولات خود را بهینه و بهروز کرده و سفر کاربر را جذاب و هموار کنید تا تبدیل به مشتری شود.
تبلیغات کلیکی دقیقا تا زمانی برای شما کار میکند که بودجهای را برای پلتفرمهای تبلیغاتی در نظر گرفته باشید. بهمحض اینکه بودجه به پایان برسد ترافیک ورودی شما هم قطع خواهد شد. برخلاف سئو با اینکه اثراتش با کمی تاخیر پدیدار میشود ولی پایداری بیشتری دارد.
تبلیغات PPC در دسکتاپ فضای محدودی دارند. در دنیای موبایل، محدودیت فضا شدیدتر است. تلفن همراه به نوشتن و طراحی بسیار ظریف تبلیغات نیاز دارد. بسیار مهم است که همه چیز، از تیترها تا متن تبلیغ کوتاه باشد.
هنگامی که شخصی در تلفن همراه خود به دنبال کسبوکار یا محصولی میگردد، هدف او بهوضوح با کسی که جستجوی مشابهی را در لپتاپ خود انجام میدهد متفاوت است. جستجوگران موبایل علاقهمند به تصمیمگیریاند نه تحقیق. آنها آماده خرید، تماس یا بازدید هستند. کاربران موبایل نمیخواهند قیمت چیزی را بدانند یا حتی نظرات را بخوانند. آنها میخواهند چیزی بخرند.
داشتن یک صفحه فرود که برای انواع دستگاههای تلفن همراه بهینهشده باشد یک ضرورت است. دعوت به عمل (CTA) باید واضح باشد. دکمهها بهتر است بزرگ باشند. یک شماره تلفن وجود داشته باشد؛ مهمتر از همه، از مشتری خود نخواهید که تعدادی فیلد اطلاعاتی مانند نام، شماره تلفن، آدرس، ایمیل یا نام شرکت را پر کند. درخواست تنها یک آدرس ایمیل کافی است.
مطالعات بهطور مداوم نشان میدهد که کاربران زمانی که در خانه هستند، در ماشین، هنگام ناهار یا تماشای تلویزیون و حتی هنگام بیرون رفتن و تعطیلات آخر هفته، از گوشیهای هوشمند خود استفاده میکنند. درحالیکه این زمانها معمولاً برای تبلیغات کلیکی در دسکتاپ کاملاً مرده در نظر گرفته میشوند.
پیشنهادهایی مخصوص موبایل در نظر بگیرید. به کاربرانی که از طریق PPC تلفن همراه کلیک میکنند یا تماس میگیرند، انگیزه و پاداش دهید. این پاداشها میتوانند کوپنهای تخفیفی باشند که از طریق ایمیل یا پیامک برای آنها ارسال میکنید.
اگر صاحب کسبوکار هستید و قصد انجام تبلیغات درون اپلیکیشنی را دارید یا صاحب اپلیکیشن موبایل هستید و میخواهید از آن کسب درآمد داشته باشید، پلتفرم ادیوری، بهترین و موثرترین خدمات را در این رابطه به شما ارائه میدهد. ادیوری با استفاده از الگوریتم هوشمند، هر تبلیغ را به صورت هدفمند به جامعهی مخاطب موردنظر شما نشان میدهد و بهاینترتیب بیشترین بازدهی را برای تبلیغکننده و ناشر رقم میزند. این پلتفرم تضمین میکند که هر تبلیغ را متناسب باسلیقهی کاربر به او نشان دهد و با این کار هم نارضایتی کاربر از دیدن تبلیغات تکراری و غیر مرتبط را کاهش میدهد و هم ناشر و تبلیغکننده از این جریان سود میبرند. با جایگاههایی متنوع و زیادی که این پلتفرم برای تبلیغات در نظر گرفته است شما میتوانید نرخ تبدیل بالاتری را تجربه کنید.
شما همچنین با ادیوری میتوانید انواع تبلیغات کلیکی اعم از بنری، همسان و ویدیویی را با توجه به هدف خود استفاده کنید. یکی دیگر از مهمترین خدماتی که ادیوری به شما ارائه میدهد این است که آمار و نتایج حاصل از هر جایگاه را به تفکیک در اختیار شما قرار میدهد تا بتوانید جایگاههای تبلیغاتی خود را بهینه کرده و متقابلاً درآمد بیشتری کسب کنید. درنهایت باید بگوییم که سیستم قیمتگذاری ادیوری به این صورت است که شما با بهینه کردن تبلیغات، میتوانید کمترین مبلغ ممکن را برای تبلیغات خود پرداخت کنید.
علاوه بر اینها از دیگر خدمات ادیوری میتوان به تبلیغات در کافهبازار و مایکت اشاره کرد. برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینهی انواع تبلیغات در اپلیکیشن، مشاوران ادیوری در کنار شما هستند تا با پاسخگویی به سوالات و راهنماییهای لازم، شما را برای ساخت کمپینتان به صورت بهینه یاری کنند.
تبلیغات کلیکی بخش مهمی از استراتژی بازاریابی دیجیتال و راهی سریع برای ایجاد ترافیک شما است. اگر درست انجام شود، با موفقیت میتوانید از آن برای بهبود جایگاه خود در فضای دیجیتال بهره ببرید. امیدواریم که با خواندن این مقاله با انواع تبلیغات کلیکی آشنا شده باشید و با بررسی مزایای آن بتوانید بهترین استفاده را از این تبلیغات هم در وبسایت و موبایل داشته باشید. حتماً تأکید میکنیم که از اثربخشی تبلیغات کلیکی در موبایل غافل نشوید و از روند دنیای دیجیتال به بهترین نحو استفاده کنید. منتظر نظرات و پیشنهادهای شما عزیزان در بخش دیدگاهها هستیم.
منابع: