بهترین راه های تبلیغ اپلیکیشن های پرداخت در سال ۲۰۲۳
بهترین روش تبلیغ اپلیکیشن های مسیریاب در سال ۲۰۲۳ کدام است؟
27 اسفند 1401
قبل از نوشتن این مقاله، سری به دسته‌بندی «امور مالی» کافه بازار زدم. ده‌ها برنامهٔ رنگ‌وارنگ آنجا بود که هرکدام یک یا چند مشکل و نیازم را برطرف می‌کردند.
پس هیچ مشکلی برای انتخاب نداشتم و می‌توانستم باب دلم یکی را انتخاب کنم.
به همین خاطر، بهتر است از آن تصور که خود کاربر بالاخره به اپلیکیشن ما مهاجرت می‌کند، پرهیز کنید؛ آن هم در این بازار پررقابت و متنوع!
اگر استراتژی خودتان را برای تبلیغ چیده‌اید، مستقیماً بروید سراغ راه‌های تبلیغ اپلیکیشنهای پرداخت.
ولی اگر اول راه هستید، توصیه می‌کنم گام‌به‌گام با ما پیش بروید تا در آخر ببینیم بهترین تبلیغ اپلیکیشنهای پرداخت، کدام است.
کارهایی که باید قبل از تبلیغات انجام دهید!
برای اینکه بتوانید استراتژی تبلیغات بچینید، باید به چند مورد دقت کنید:
- شناخت مخاطبِ هدف اپلیکیشن
اپلیکیشن شما برای همه مناسب نیست و نمی‌توانید تمام مردم جامعه را خوشحال کنید. اینکه بدانید چه کسی به شما نیاز دارد، باعث می‌شود وقت و سرمایهٔ خود را در جای درست صرف کنید.
از طرفی، وقتی بدانید مخاطبِ شما چه کسی است، ظرفیت و ویژگی‌های بازار را هم به‌خوبی درک می‌کنید؛ همچنین رقبا چه کاری انجام نداده‌اند که شما آن را جبران می‌کنید؟
برای شناخت مخاطب هدف هم راه‌های مختلف وجود دارد که ما در مقالهٔ «۵ راه شناخت مخاطب هدف اپلیکیشن»، تمام آن‌ها را بررسی کرده‌ایم.
وقتی در تبلیغات، ندانید چه کسی مخاطبِ شماست، مثل این می‌ماند که با دیوار صحبت می‌کنید.
- دانستن مزیت رقابتی
هنگام بررسی چند اپلیکیشن دسته‌بندی امور مالی، متوجه شدم تقریباً همهٔ آن‌ها چند کار مشخص و یکسان را انجام می‌دهند.
پس چه فرقی دارد کدام اپلیکیشن را نصب کنم؟ این مسئله در تبلیغات، خودش را بیشتر نشان می‌دهد.
چون شما پیشنهادی می‌دهید که اگر تفاوت و تمایز آن درک نشود، کاربر به آن واکنش نشان نمی‌دهد.
برای مثال، در بین اپلیکیشن‌ها به ۲ مزیت منحصربه‌فرد برخورد کردم:
عدم‌نیاز به اینترنت برای استفاده از اپلیکیشن (۷۲۴)
اختصاص درصدی از خرید شارژ و پرداخت قبض به کیف مجازی
دومی در بازاری که ماهیت جایزه‌محور و تخفیفی دارد، پیشنهادی است که به‌راحتی رد نمی‌شود. اولی هم با توجه به قطعی‌های مکرر اینترنت یا کندی آن، پیشنهاد جذابی است.
اینکه بگوییم «بهترین» یا «قوی‌ترین» هستیم، مزیت متفاوت و ملموسی برای کاربر به نظر نمی‌رسد.
- تعیین هدف
وقتی موفق خواهید شد که با کمترین هزینه، بهترین نتیجه را بگیرید. این امر هم مستلزم پیگیری نتایج و عملکرد کمپین و بهینه‌سازی آن است. از طرفی، شما باید بدانید می‌خواهید برای چه چیزی بجنگید تا پیروز شوید!
در غیر این صورت، برای فتح خرمشهر، بصره را آزاد می‌کنید.
- مشخصکردن بودجه
ما همه دوست داریم کمترین پول را خرج کنیم؛ ولی قبل از اینکه تبلیغات را شروع کنید، بهتر است بودجهٔ مشخصی برای آن کنار بگذارید.
قبل از اینکه به نتیجه برسید، نباید تبلیغات را به دلیل نداشتن بودجه متوقف کنید. برای مثال، در تبلیغات تلویزیونی، شما حداقل باید ۳ بار در هفته نمایش داشته باشید تا آگاهی از برند ایجاد شود.
نکته: تبلیغاتی موفق است که مستمر باشد؛ یعنی با یک کمپین تبلیغاتی کسی نتوانسته به هدف خود برسد.
در آخر اینکه، اگر استراتژی درستی برای تبلیغات نداشته باشید، بهترین تبلیغ اپلیکیشنهای پرداخت هم نمی‌تواند برای شما آورده‌ای داشته باشد.
این موارد را در نظر بگیرید و بیایید برویم ببینیم چه راه‌هایی برای تبلیغ اپلیکیشنهای پرداخت داریم.
۸ روش تبلیغات اپلیکیشنهای پرداخت برای انواع اهداف و بودجه
در این بخش، نه‌تنها ۸ روش تبلیغات اپلیکیشنهای پرداخت را با شما در میان می‌گذارم، بلکه سعی می‌کنم چند نمونه و مثال واقعی و اجراشده را هم بررسی کنم.
اگر آماده‌اید، بیایید شروع کنیم:
۱. از سایت و صفحهٔ خود در شبکههای اجتماعی برای تبلیغات استفاده کنید
برای اینکه در دنیای آنلاین، حضور خود را تقویت کنید، به ۲ رسانهٔ شخصی نیاز دارید که مالکیت و کنترل آن کاملاً در دست خودتان باشد:
- سایت
- شبکههای اجتماعی
ابتدا بیایید به مزایای داشتن سایت بپردازیم. پس از راه‌اندازی کمپین‌های ایجاد و افزایش آگاهی از برند، اغلب مردم نام شما را یا در گوگل یا در فروشگاه‌های اپلیکیشن جست‌وجو می‌کنند.
اگر سایت نداشته باشید، احتمالاً بخشی از این افراد را از دست می‌دهید. از طرفی، ممکن است مردم از گوگل برای بررسی و مقایسهٔ اپلیکیشنهای پرداخت استفاده کنند. (مثل من دسته‌بندی امور مالی را بالاوپایین نکنند)
موارد زیر را حتماً در سایت خود پوشش دهید:
- چه خدماتی ارائه می‌کنید؟
- نظر کاربران شما چیست؟
- چه راه‌هایی برای دانلود اپلیکیشن وجود دارد؟
هنگام نوشتن ویژگی‌ها و خدمات خود، سعی کنید به‌گونه‌ای آن‌ها را بیان کنید که کاربر متوجه شود چه فایده‌ای برای او دارد.
مثلاً «تاپ» روی دغدغهٔ کاربر (پرداخت نقدی هنگام خرید حضوری) دست گذاشته است که چطور آن رفع می‌کند تا فایدهٔ خود را به تصویر بکشد.
پس از آن، می‌توانید بلاگ را به سایت اضافه کنید. بلاگ سایت محل خوبی برای جذب کاربر جدید از راه رساندن نفع رایگان است. از طرفی، می‌توانید از آن برای معرفی قابلیت‌ها و طرز استفاده از آن‌ها هم استفاده کنید.
اینجا رسانهٔ شماست که می‌توانید با کاربر مستقیم صحبت کنید.
مثلاً به تصویر زیر نگاه کنید که «همراه کارت» پستی دربارهٔ مشکل امنیتی اپلیکیشن خود منتشر کرده است.
برای اینکه به مخاطب کمک کنید، ابتدا او را بشناسید و ببینید چه نیازی دارد. پس از آن، محتوایی مرتبط و بر اساس اصول سئو منتشر کنید. در دل این محتوا، یکی از پیشنهادهای رفع نیاز کاربر، نصب اپلیکیشن خودتان است.
برویم سراغ دومین رسانه، اکانت در شبکههای اجتماعی! از این اکانت برای ایجاد آگاهی و همچنین کاربر جدید استفاده کنید.
لینک نصب اپلیکیشن را حتماً در بیو بگذارید و به کاربران بگویید اپلیکیشن را از آن طریق نصب کنند؛ همچنین می‌توانید هر چند وقت یک بار، لینک را در استوری همراه با پروموت یکی از ویژگی‌ها بگذارید.
در این اکانت، شما باید محتوایی سرگرم‌کننده و در عین حال مفید و ارزشمند منتشر کنید. برای نمونه، موضوع‌های زیر را ببینید:
- سقف تراکنش‌های بانکی چقدر است؟
- ۴ اصل مهم برای مدیریت سرمایه و خلق ثروت
- چطور سقف کارت‌به‌کارت رو افزایش بدیم؟
- همه‌چیز دربارهٔ چک‌های صیادی
توجه: در اینستاگرام، محتوای بصری حرف اول را می‌زند؛ بنابراین به رنگ‌ولعاب اکانت خود توجه کنید. (در راستای هویت بصری خود)
ویدئوها یکی از محتواهای تعاملی و جذاب به حساب می‌آیند که می‌توانید در اکانت خود منتشر کنید.
بیایید یک نمونه ویدئو از اپلیکیشن «تاپ» را با هم ببینیم. این ویدئو در روز «سینما» منتشر شد و اپلیکیشن «تاپ»، نیاز به داشتن خود را به زیبایی یادآوری کرد:
یکی دیگر از راه‌های استفاده از این اکانت، برگزاری مسابقه است که می‌توان از آن برای تبلیغ اپلیکیشن بهره برد.
مسابقه‌ها یک ویژگی خاص دارند: خیلی زود سر زبان‌ها می‌افتند.
برویم سراغ بهترین روش تبلیغات اپلیکیشن پرداخت!
۲. تبلیغات نصب اپلیکیشن، بهترین روش برای جذب کاربر جدید است
شاید بپرسید چرا این روش از سایر روش‌ها برای افزایش سریع تعداد نصب‌‌ها بهتر است؟
چند دلیل برای این انتخاب وجود دارد:
- کاربر پس از اینکه روی تبلیغ کلیک می‌کند، مستقیماً وارد صفحهٔ اپلیکیشن می‌شود
- جایی حضور دارید که کاربر موبایل زندگی می‌کند
- در فعالیت و گشت‌وگذار کاربر موبایل خللی ایجاد نمی‌کنید (برخلاف برخی تبلیغات در وب‌سایت‌ها که ممکن است به‌دلیل جای‌گذاری نامناسب مانع خواندن کاربر شوند)
- فقط زمانی برای تبلیغات هزینه می‌کنید که کاربر اپلیکیشن را نصب کند
- کاربرانی را هدف می‌گیرید که به‌دنبال اپلیکیشن پرداخت هستند
برای نمایش تبلیغات نصب اپلیکیشن، به ۳ طریق می‌توانید اقدام کنید که در ادامه آن‌ها را با یکدیگر بررسی می‌کنیم:
پلتفرم ادیوری
ادیوری پلتفرمی است که برای نمایش تبلیغات در اپلیکیشن‌ها به وجود آمده است. فقط کافی است در این پلتفرم ثبت‌نام کنید و اولین کمپین را بسازید.
پس از آن، تبلیغ شما به‌طور اتوماتیک و هوشمند در هزاران اپلیکیشن محبوب ایرانی مثل کوییز آو کینگز و خارجی مثل Shareit نمایش داده می‌شود.
۳ نوع تبلیغ در ادیوری در دسترس شماست:
- تبلیغات ویدئویی
یک روش تبلیغات اپلیکیشنهای پرداخت، استفاده از تبلیغات ویدئویی جایزه‌دار است. در این روش، کاربر سایر اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها تصمیم می‌گیرد به‌ازای دیدن یک ویدئو، پاداش مشخصی بگیرد.
مثلاً در بازی «کوییز آو کینگز»، اگر کاربر بخواهد موضوع بازی را تغییر دهد، ۲ راه دارد: خرج‌کردن سکه یا دیدن تبلیغ.
مزیت اصلی تبلیغات جایزه‌دار این است که کاربر باید تا انتهای ویدئو را ببیند. پس از آن، بنر تبلیغاتی برای چند لحظه به او نمایش داده می‌شود. در انتها، ضربدر ظاهر می‌شود.
با این تفاصیل، شما فرصت کافی برای معرفی ویژگی‌ها و نشان‌دادن مزیت رقابتی خود دارید.
برای آشنایی بیشتر با این روش و مشاهدهٔ چند نمونهٔ اجراشده، پیشنهاد می‌کنم مقالهٔ «راهنمای کامل تبلیغات جایزه دار» را مطالعه کنید.
- تبلیغات بنری
این امکان را به شما می‌دهد تا از تصاویر گرافیکی به نفع خود بهره ببرید. یکی از جایگاه‌های جذاب تبلیغات بنری، جایگاه بینابینی است.
این بدان معناست که وقتی کاربر می‌خواهد از مرحله‌ای به مرحلهٔ بعدی برود، تبلیغی تمام‌صفحه به او نمایش داده می‌شود.
مثلاً هنگام خروج از اپلیکیشن، با چنین تبلیغی روبه‌رو می‌شود:
یک نمونهٔ دیگر از تبلیغات بنری هم با یکدیگر ببینیم؟
- همسان
مزیت و برتری همسان به تبلیغات بنری این است که از نظر ظاهری دقیقاً شبیه محیط اپلیکیشن نمایش‌دهنده است.
این مسئله باعث می‌شود شانس بیشتری برای جذب مخاطب داشته باشید.
نکته: پلتفرم ادیوری جایگاه همسان را به‌طور هوشمند انتخاب می‌کند؛ بنابراین ممکن است در جایگاه تبلیغات بنری هم دیده شوند.
تبلیغات با گوگل ادز
گوگل ادز قوی‌ترین پلتفرم تبلیغات آنلاین به حساب می‌آید که از قضا، یک کمپین مخصوص برای اپلیکیشن‌ها دارد.
با کمک کمپین اپلیکیشن آن، می‌توانید در جایگاه‌های مختلف شبکهٔ نمایش گوگل مثل موارد زیر تبلیغ کنید:
- صفحهٔ اصلی گوگل پلی
- صفحهٔ سرچ گوگل پلی و اپ استوری
- صفحهٔ اپلیکیشنهای مرتبط در گوگل پلی
- صفحهٔ نتایج جست‌وجوی گوگل (فقط به کاربران موبایل نمایش داده می‌شود)
مزیت نمایش تبلیغ در چنین جایگاهی، دسترسی به افرادی است که واقعاً به اپلیکیشن پرداخت نیاز دارند.
برای مثال، وقتی عبارت «پرداخت» را جست‌وجو کردم، با تبلیغ اپلیکیشن «تاپ» روبه‌رو شدم:
در صفحهٔ اصلی هم تبلیغات «تاپ» و «پی‌پاد» را به من بر اساس رفتاری که داشته‌ام، نشان می‌دهد:
یک مدل نمایش تبلیغ دیگر را هم در گوگل پلی ببینیم؟
اما چه تفاوتی با ادیوری دارد؟
اولین تفاوت آن‌ها در نحوهٔ شارژ حساب است. در حال حاضر، ما تحریم هستیم و برای شارژ حساب گوگل ادز باید از واسطه‌ها کمک بگیریم.
دومین تفاوت هم در محل ثبت اپلیکیشن است. ادیوری محدودیت خاصی در این زمینه ندارد و کافی است اپلیکیشن شما در یکی از فروشگاه‌ها (ایرانی و خارجی) ثبت شده باشد.
ولی برای اینکه بتوانید از گوگل ادز بهره ببرید، اپلیکیشن شما باید حتماً در گوگل پلی یا اپ استور ثبت شده باشد.
برویم سراغ آخرین گزینهٔ پیشنهادی برای تبلیغات نصب اپلیکیشن!
کافه بازار
بازار یکی از فروشگاه‌های محبوب و دوست‌داشتنی ایرانی‌هاست که از میلیون‌ها کاربر میزبانی می‌کند.
این فروشگاه هم مثل رقیب خارجی خود یعنی گوگل پلی ۲ جایگاه را به تبلیغات اختصاص داده است:
- صفحهٔ اپلیکیشنهای مرتبط
- صفحهٔ نتایج جست‌وجو
پیش از این، یک مقالهٔ کامل دربارهٔ تبلیغات در کافه بازار آماده کرده‌ایم. شما می‌توانید تمام مراحل را به‌صورت تصویری و گام‌به‌گام در مقالهٔ «آموزش تبلیغات در کافه بازار» ببینید.
مزیت تبلیغات در این فروشگاه هم چیزی به‌غیر از دسترسی به کسی که واقعاً به اپلیکیشن شما نیاز دارد، نیست.
بدیهی است که فردی عبارت‌هایی مثل «پرداخت»، «امور مالی»، «استعلام خلافی»، «پرداخت قبوض»، «خرید شارژ» و… را جست‌وجو می‌کند، به اپلیکیشن شما نیاز دارد.
اما همان طور که می‌بینید، شما فقط زمانی به کاربر دسترسی دارید که فروشگاه را باز و چیزی جست‌وجو کند.
حالا فرض کنید فردی مثل من که همین حالا ۲ اپلیکیشن پرداخت روی گوشی دارد، چه لزومی دارد به سراغ فروشگاه بروم؟
در این شرایط، چطور ما از مزایای رقابتی و امکانات خاصی که دارید، مطلع شویم؟
اینجاست که تبلیغات درون اپلیکیشنی، فایدهٔ خودش را به خوبی نشان می‌دهد؛ چون به شما اجازه می‌دهد مزیت رقابتی خود مثل «پرداخت قبوض و خرید شارژ بدون اینترنت» را به ما گوشزد کنید.
به این ترتیب، ما متوجه می‌شویم اگر اپلیکیشن شما را نصب کنیم کارمان لنگ نمی‌ماند و فایدهٔ بیشتری برای ما دارد.
مثلاً روز برگزاری کنکور، اینترنت در کل کشور قطع شد و حتی برای خرید نان هم دچار مشکل شدیم. این نیازی است که شاید ما از آن آگاه نیستیم و تبلیغات درون اپلیکیشن‌ها، بهترین راه برای یادآوری آن است.
بهترین تبلیغ اپلیکیشنهای پرداخت و ۳ روش آن را با هم دیدیم؛ ولی این داستان ادامه دارد و تازه اول راه هستیم.
برویم سراغ یک روش موثر و جذاب دیگر!
۳. از پوش نوتیفیکیشن برای افزایش نصب بهره ببرید
پوش نوتیفیکیشن برای نصب اپلیکیشن فقط برای کاربران موبایل ارسال می‌شود؛ یعنی کاربر پس از کلیک روی پوش تبلیغاتی، مستیقماً به صفحهٔ نصب آن هدایت می‌شود.
هزینهٔ تبلیغات پوش نوتیفیکیشن به تعداد ارسال‌ها بستگی دارد. به عبارتی، شما مشخص می‌کنید برای هر ارسال پوش، حاضرید چقدر پول دهید.
نکته: فقط به‌ازای ارسال‌های موفق، هزینهٔ هر ارسال از حساب شما کسر می‌شود.
برای استفاده از مزایا و قدرت تبلیغات پوش نوتیفیکیشن، می‌توانید به سراغ پلتفرم‌های تبلیغاتی مثل یکتانت بروید. این پلتفرم‌ها به شما کمک می‌کند به میلیون‌ها کاربر ایرانی در لحظه دسترسی داشته باشید.
تبلیغات پوش نوتیفیکیشن هم به‌طور معمول دارای عناصر لوگو (تصویر کوچک)، عنوان، متن توضیحات و تصویر بزرگ هستند.
شما می‌توانید از عنوان برای جلب توجه و از توضیحات برای قانع‌کردن مخاطب خود استفاده کنید.
مثلاً «همراه کارت» در تبلیغ خود روی سرعت کارت‌به‌کارت اشاره کرده است:
همراه کارت از ۲ کمپین «همسان» و «پوش نوتیفیکیشن» هم‌زمان استفاده کرد. نرخ تبدیل کمپین تبلیغات همسان آن‌ها از پوش نوتیفیکیشن بیشتر بود؛ ولی تعداد نصب‌های حاصل از پوش ۴ برابر تبلیغات همسان بود.
۴. کاربران خود را به «مبلغ» تبدیل کنید!
ما آدم‌ها به حرف سایر افراد بیشتر اعتماد می‌کنیم تا صاحب کسب‌وکارها و اپلیکیشن‌ها. دلیل آن هم تقریباً مشخص است: شما وعده می‌دهید و سایر افراد تجربهٔ خود را بازگو می‌کنند.
به همین دلیل، می‌توانید کاربران فعلی خود را به «مبلغ» تبدیل کنید تا نام شما را به گوش سایر افراد برسانند.
تبلیغات دهان‌به‌دهان حاصل تجربه کاربری فوق‌العاده است. ما دوست داریم چیزی که مفید است، به دیگران معرفی کنیم.
وقتی ببینیم اپلیکیشن برای ما فایده داشته است و واقعاً زندگی ما بهتر شده است، دیگران را هم خبر می‌کنیم.
نکته: بخش «دعوت دوستان» را در اپلیکیشن جلوی چشم بگذارید تا به‌غیر از تبلیغات شفاهی، کاربر بتواند لینک نصب را خیلی سریع به دست دوستان و عزیزان خود برساند.
ولی گاهی اوقات، شما می‌توانید خودتان کاربران و افرادی را که حتی هنوز اپلیکیشن نصب نکرده‌اند، به صحبت‌کردن دربارهٔ آن تشویق کنید. چطور؟ ۲ روش تبلیغات اپلیکیشنهای پرداخت از این طریق عبارت‌اند از:
- باشگاه مشتری
به کاربران بگویید به‌ازای انجام عمل‌هایی مشخص مثل خرید شارژ، پرداخت قبوض یا کارت‌به‌کارت، امتیاز مشخصی دریافت می‌کنند. یکی از این عمل‌ها، باید دعوت دوستان باشد.
در انتها هم بگویید به‌ازای دریافت امتیاز مشخصی، میتوانند پاداش بگیرند؛ مثلاً کد تخفیف خرید بلیت هواپیما.
- برگزاری مسابقه و برنامهٔ ارجاعی
یک مسابقه برگزار کنید که به‌ازای معرفی اپلیکیشن به دیگران، کاربران یک امتیاز مشخص بگیرند و در نهایت، هر امتیاز بیشتر، شانس بیشتر برای برنده‌شدن در قرعه‌کشی باشد.
البته می‌توانید این مسابقه و برنامه را به این شکل برگزار کنید که به‌ازای هر معرفی، مبلغ مشخصی به کیف پول آن‌ها اضافه شود.
توجه: در این حالت، توصیه می‌کنیم به هر ۲ طرف پاداش دهید؛ هم کسی که دیگران را دعوت کرده است و هم کسی که از طریق دعوت، اپلیکیشن را نصب کرده است.
معرفی‌کننده‌ها باید مزایای اپلیکیشن شما را به‌خوبی درک کنند تا بتوانند دیگران را قانع کنند.
مثلاً دریافت وام آنلاین سریع، بازگشت درصدی از خرید به کیف پول، امور مالی بدون اینترنت، خرید شارژ با جایزه، خرید فوری بلیت اتوبوس و هواپیما، رزرو تور گردشگری، استعلام رایگان خلافی، تصاویر دوربین ثبت تخلف و… را اول برای کاربر معرفی‌کننده جا بیندازید تا حرفی برای گفتن داشته باشد.
۵. اینفلوئنسرها میتوانند معجزه کنند
از تبلیغات اینفلوئنسری و گسترده، می‌توانید برای رسیدن به اهداف زیر بهره ببرید:
- دعوت مستقیم به نصب اپلیکیشن
- اطلاع‌رسانی گسترده دربارهٔ مسابقه‌ها
- ایجاد آگاهی و علاقه
- جذب فالوور
اینفلوئنسر به کسی گفته می‌شود که می‌تواند در زندگی دنبال‌کننده‌های خود و تصمیمی که می‌گیرند، تاثیر بگذارد.
شما می‌توانید تبلیغ خود را به او دهید تا از این تاثیرگذاری استفاده کنید. این تبلیغات به شکل‌های مختلف اعم از بنری، ویدئویی و اسپانسری دیده می‌شوند.
مثلاً ممکن است بنر یا ویدئویی از قبل تهیه کنید و از اینفلوئنسرها فقط بخواهید آن را استوری یا پست کنند. ممکن است خود اینفلوئنسر هم در متن داستان (یکی از بازیگرهای ویدئو) باشد و شاید هم نباشد.
در مدل اسپانسری، شما به سراغ حمایت از صفحه‌های پربازدیدی مثل سوریلند می‌روید و نام شما به‌عنوان حامی در محتوای تولیدی آن‌ها بیان می‌شود.
برای مثال، اپلیکیشن «آپ» برای تبلیغات با سوریلند به همین شکل همکاری کرد.
در این ویدئو سعی شد هم کاربر سرگرم شود و بخندد (فایده)، هم روی ترند روز (کرونا و داروهای گیاهی) و هم ویژگی جدید اپلیکیشن آپ و فایده‌ای که برای کاربر دارد، معرفی شده است.
ولی بهترین تبلیغ اپلیکیشنهای پرداخت از طریق اینفلوئنسرها، بیان تجربه کاربری است. اینفلوئنسر مستقیم و خودمانی دربارهٔ داستان خود با مخاطبان صحبت می‌کند.
چه مشکلی داشته است؟ چه کارهایی برای رفع این مشکل کرده است؟ چه چیزهایی را امتحان کرده است؟ و در نهایت، چرا شما را انتخاب کرده است؟
مشکل او می‌تواند فراموش‌کردن پرداخت قبوض باشد یا جریمهٔ سنگین به‌دلیل ورود به محدودهٔ طرح ترافیک.
۶. روابطعمومی و انتشار رپورتاژ را جدی بگیرید
رپورتاژ آگهی، محتوایی است که از نظر ظاهری هیچ تفاوتی با سایر محتواها و مقاله‌های سایت منتشرکننده ندارد.
در دل این رپورتاژ، خواننده را به استفاده از اپلیکیشن ترغیب می‌کنید؛ آن هم به‌گونه‌ای که متوجه نشود با تبلیغات طرف است.
برای نمونه، به رپورتاژ «هف‌هشتاد» در سایت «ویجیاتو» نگاه کنید:
در رپورتاژ، ابتدا روی مشکل کاربر دست گذاشته می‌شود و سپس اپلیکیشن به‌عنوان راه‌حل از راه می‌رسد. این راه‌حل یک پیشنهاد از سمت سایت منتشرکننده دیده می‌شود.
نکته: رپورتاژ در بهبود سئو خارجی هم تاثیرگذار است؛ چون شما می‌توانید به سایت خودتان لینک دهید. البته می‌توانید هم مستقیماً کاربر را به نصب اپلیکیشن دعوت کنید.
به موارد زیر برای نوشتن رپورتاژ تاثیرگذار توجه کنید:
- استفاده از اعداد و ارقام برای اینکه ادعاهای شما باورپذیر شوند
- عنوانی جذاب بنویسید (مثل استفاده از اعداد، تیتر سوالی و…)
- مشکل مخاطب را با دادن راهکارهای مناسب حل کنید (یکی از راهکارها، نصب اپلیکیشن شماست)
- کاملاً بی‌طرفانه بنویسید و از تبلیغاتی‌بودن متن اجتناب کنید
- رپورتاژ را در سایتی منتشر کنید که ویژگی‌های بازدیدکننده‌های آن با شما هم‌خوانی داشته باشد
یکی دیگر از راه‌های حضور در رسانه‌ها و خبرگزاری‌ها، انتشار گزارش سالانه یا گزارش‌های جذاب است. علاوه بر این، روابطعمومی راه مناسبی برای راه‌یافتن به رسانه‌ها و خبرگزاری‌هاست.
مثلاً در تصویر زیر، پست «راه پرداخت» دربارهٔ اپلیکیشن تاپ را می‌بینید. در آخر این پست، ۳ راه نصب اپلیکیشن تاپ هم آمده است:
یک نمونهٔ دیگر را که اشاره به موفقیت‌ها، دستاوردها و جوایز اپلیکیشن است، در تصویر زیر ببینید:
۷. پیامک راهی ارزان، ولی موثر است
به جرئت می‌توان گفت بهترین روش تبلیغ اپلیکیشنهای پرداخت که ارزان باشد، ارسال پیامک است. البته وقتی نتیجهٔ بهتری از آن می‌گیرید که هدفمند عمل کنید؛ چطور؟
شما می‌توانید پیامک تبلیغاتی خود را در لحظه برای میلیون‌ها نفر آدم چشم‌بسته ارسال کنید. شما هیچ شناختی از آن‌ها ندارید و ممکن است کاربر ایدئال شما باشند و نباشند.
این روش برای اطلاع‌رسانی گسترده و ایجاد آگاهی بسیار مناسب است؛ چون آدم‌های زیادی شما را خواهند شناخت.
ولی به درد نصب اپلیکیشن نمی‌خورد؛ چراکه دقیقاً مشخص نیست پیامک به دست چه کسی می‌رسد.
برای اینکه به مخاطبِ هدف اپلیکیشن خود برسید، بهتر است پیامک‌ها را بر اساس ویژگی مخاطبان ارسال کنید.
در این روش، گروه‌های مخاطبان متنوعی می‌سازید و پیامی شخصی‌سازی‌شده برای هرکدام ارسال می‌کنید.
شاید یکی از این گروه‌ها به‌دنبال راهی برای خرید سریع بلیت هواپیما و سیم‌کارت در ترکیه باشد و یکی دیگر از گروه‌ها به‌دنبال پرداخت سریع قبوض و دیدن تصاویر ثبت‌شده توسط دوربین‌های کنترل سرعت.
این گروه‌بندی به شما اجازه می‌دهد پیامی متناسب با نیاز و علاقهٔ آن‌ها ارسال کنید. آمار هم نشان می‌دهد چنین کمپین‌هایی، نرخ کلیک به‌مراتب بالاتری به‌دنبال دارند.
پیامک راهی ارزان برای اطلاع‌رسانی دربارهٔ ویژگی‌های جدید، جذب کاربر، ارسال کد تخفیف، اطلاع‌رسانی دربارهٔ مسابقه‌ها و… است.
سعی کنید متن پیام ساده و کوتاه باشد. نیاز نیست تمام ویژگی‌های خود را به خط کنید تا کاربر ترغیب شود.
روی یک ویژگی اصلی تمرکز کنید و به کاربر نشان دهید چه فایده‌ای برای او خواهد داشت.
بیایید ۴ نمونه متن پیامک تبلیغاتی اپلیکیشن پرداخت را با هم ببینیم:
شنبه جایزه‌دار آوا پرداخت 🔥
امروز از ساعت ۱۷ تا ۲۰، در ازای خرید اولین شارژ با اپلیکیشن آوا پرداخت، ۱۰۰۰ تومان شارژ رایگان هدیه بگیرید: (لینک نصب)
شرکت در قرعه‌کشی «۱۱ توپ طلا» 🔥
هر ۱۰ هزار تومان، ۱۰ امتیاز!
با خرید شارژ، بسته‌های اینترنتی یا قبض سیم‌کارت همراه‌اول از طریق اپلیکیشن اوانو: (لینک نصب)
از هزینه بسته و شارژ درآمد بساز!
در اپلیکیشن «پرداخت»، با خرید بسته یا شارژ، ۱/۵ درصد نقدی هدیه بگیر! (لینک نصب)
قبض رو با آپ پرداخت کن، آیفون ۱۳ پرومکس بگیر!
هر قبض = یک شانس!
(لینک نصب)
نام اپلیکیشن در تمامی پیامک‌ها آمده است، پیشنهاد منحصربه‌فرد آن‌ها مشخص است و در نهایت، به مخاطب گفته شده است که چه کاری انجام دهد. از طرفی، با یک عنوان ترغیب‌کننده و جذاب، احتمال بازشدن پیامک را افزایش داده‌اند.
۸. تبلیغات تلویزیونی را فراموش نکنید!
تبلیغات تلویزیونی آخرین روش و از قضا گران‌ترین روش تبلیغات اپلیکیشنهای پرداخت است که می‌خواهیم در این مقاله بررسی کنیم.
مزیت اصلی تبلیغات تلویزیونی دسترسی به میلیون‌ها آدم است که پای تلویزیون نشسته‌اند تا سرگرم شوند. می‌توانید از این روش برای ایجاد آگاهی و راه‌یافتن به ذهن مخاطبان خود بهره ببرید.
فکر کنم شما هم موافق باشید که اغلب تبلیغات تلویزیونی بامزه را حتی پس از سال‌ها به خاطر می‌آوریم؛ ولی خرج دارد!
ایجاد این آگاهی و ماندگاری مستلزم پخش مداوم تبلیغات در خلال برنامه‌های تلویزیونی است تا ملکهٔ ذهن مخاطبان شوید.
وایرال‌شدن اتفاقی هر چند سال یک بار اتفاق می‌افتد و نمی‌توان روی شانس برای رسیدن به هدف حساب کرد.
روش‌های مختلفی هم برای تبلیغ دارید:
- تبلیغ اختصاصی قبل از پخش سریال‌ها یا فوتبال‌های مهم
- پیام بازرگانی (قبل، حین و بعد از برنامه‌های تلویزیونی)
- حمایت مالی از برنامه‌ها (مثلاً می‌توانید حامی برنامهٔ «گزارش ورزشی» شوید تا آن‌ها حین برنامه، مخاطبان خود را به نصب اپلیکیشن دعوت کنند. اگر اپلیکیشن شما برنامهٔ خاصی برای طرفداران پرسپولیس و استقلال دارد، این گزینه می‌تواند راه خوبی برای رسیدن به آن‌ها باشد)
یک نمونه تبلیغ تلویزیونی هم از اپلیکیشن «آپ» با هم ببینیم؟ این تبلیغ برای زمانی است که این اپلیکیشن به‌تازگی خدمات خود را برای کاربران گوشی‌های هوشمند فراهم کرده بود.
در اینجا، روی فقط یکی از ویژگی‌های آن، یعنی پرداخت قبض با اسکن بارکد تمرکز کرده‌اند تا بیننده متوجه شود قرار است واقعاً زندگی او آسان و راحت شود.
به یک نکته لطفاً هنگام تبلیغات تلویزیونی دقت کنید که از سایر کانال‌ها غافل نشوید. ممکن است شما تبلیغات گسترده تلویزیونی را شروع کنید و رقبا با هزینهٔ کمتر از تبلیغات در کافه بازار استفاده کنند.
کاربری که تبلیغ شما را از طریق تلویزیون می‌بیند، یا به سراغ گوگل می‌رود یا در فروشگاه‌های اپلیکیشن جست‌وجو می‌کند. غیر از این است؟
پس بهتر است حواستان باشد رقیب اولین چیزی نباشد که در جست‌وجو می‌بیند.
چند پیشنهاد برای تبلیغات تلویزیونی موثر:
پیشنهاد منحصربه‌فرد خودتان را واضح در متن ویدئو بیان کنید
به نام خودتان در همان ۵ ثانیهٔ اول اشاره کنید
موشن گرافیک برای نشان‌دادن ویژگی‌های اپلیکیشن گزینهٔ مناسبی است
کاربر را به نصب اپلیکیشن دعوت کنید (راه نصب را ترجیحاً بگویید)
کار ما با ۸ روش تبلیغات اپلیکیشنهای پرداخت تمام شد. حالا فقط یک گزینه روی میز مانده است که از تبلیغات نتیجهٔ بهتری بگیریم:
برای تبدیل کاربران آماده باشید!
به ۳ جایگاه اشاره کردیم که کاربران از طریق تبلیغات به آنجا می‌رسند:
- سایت
- صفحهٔ اپلیکیشن
- صفحهٔ شبکههای اجتماعی
بالاتر دربارهٔ اینکه چه چیزی در سایت یا صفحهٔ اینستاگرام بگذارید، صبحت کردم. اینجا می‌خواهم چند نکته دربارهٔ صفحهٔ اپلیکیشن را با یکدیگر بررسی کنیم؛ چون ۸۰ درصد تبلیغات نصب اپلیکیشن به این صفحه ختم می‌شوند.
- محیط اپلیکیشن را به کاربر نشان دهید. می‌توانید از تصاویر ثابت یا ویدئو استفاده کنید تا کاربر متوجه شود چه چیزی در انتظار اوست
- در متن دیسکریپشن اپلیکیشن، به کاربر بگویید چه فایده و نفعی برای او خواهید داشت. اگر جایزه‌ای برده‌اید یا رکوردی زده‌اید، در متن اپلیکیشن به آن اشاره کنید
- یک راه دیگر برای نشان‌دادن جایزه‌ها و دستاوردها، استفاده از تصاویر است که می‌توانید یک تصویر را هم به آن اختصاص دهید
- امتیاز و نظر کاربران فعلی شما، دلیل خوبی برای تصمیم‌گیری به حساب می‌آیند؛ پس آن‌ها را تشویق کنید تا نه‌تنها به شما امتیاز دهند، بلکه تجربهٔ خود را هم بازگو کنند
۲ نمونه را با هم بررسی کنیم. اپلیکیشن «آپ» به ۴۰ میلیون کاربر خود در کاور ویدئو اشاره کرده است:
اپلیکیشن «همراه کارت» هم از تصاویر برای نشان‌دادن یکی از قابلیت‌های خود بهره برده است:
متن دیسکریپشن بهترین فرصت است تا نشان دهید چگونه مشکل کاربر را حل می‌کند.
چون مزیت و فایده است که مخاطب با آن ارتباط احساسی برقرار می‌کند و نه لیستی از ویژگی‌ها که حتی معنای آن هم مشخص نیست: مثلاً کدپرداز!
همین کد پرداز را می‌توان به این شکل بیان کرد: خرید میوه، پرداخت هزینه تاکسی و خرید از تمامی فروشگاه‌ها بدون نیاز به پول نقد و کارت بانکی.
برای نوشتن دیسکریپشن اپلیکیشن، پیشنهاد می‌کنم مقالهٔ «اصول نوشتن دیسکریپشن اپلیکیشن در گوگلی پلی و اپ استور» را همین حالا مطالعه کنید.
برای اینکه به هدف برسید، هدفمند تبلیغ کنید
گفتم بهترین تبلیغ اپلیکیشنهای پرداخت، تبلیغات نصب اپلیکیشن است؛ ولی اجازه دهید حرفم را کامل‌تر کنم! به‌طور کلی، تبلیغی بهترین است که ویژگی‌های زیر را داشته باشد:
- هدف کمپین و مخاطبان آن مشخص باشند
- بودجهٔ کافی برای اجرای کمپین و بهینه‌سازی داشته باشیم
- محتوای جذاب و مطابق با علاقه و نیاز مخاطب آماده کنیم
- در جایی تبلیغ کنیم که مخاطب زندگی می‌کند
- مزیت رقابتی خودمان را بشناسیم
- مخاطب متوجه شود ما چگونه به او کمک می‌کنیم و چه فایده‌ای برای او داریم
- و در آخر، مستمر و مداوم باشد!
امیدوارم روش‌هایی که در این مقاله برای تبلیغات اپلیکیشنهای پرداخت بررسی کردم، به درد شما بخورد. اگر چیزی از قلم افتاده است یا ایده‌ای برای تبلیغ اپلیکیشنهای پرداخت دارید، حتماً در بخش نظرات بنویسید تا با یکدیگر گفت‌وگو کنیم 🙂
