تبلیغات اینترنتی چیست و مزایای آن برای کسب و کارها
گوگل ادموب چیست؛ میزان درامد از گوگل ادموب چقدر است؟
12 دی 1402
معرفی ۷ تا از بهترین روش های تبلیغات موثر و زودبازده!
12 دی 1402
اگر صاحب یک کسب‌وکار هستید انتخاب روش تبلیغاتی درست باید شما را خیلی به چالش کشیده باشد. این موضوع اهمیت زیادی دارد و اگر به‌درستی انتخاب نشود، علاوه بر نداشتن تاثیر مثبت برای برند، به هدر رفت هزینه هم منجر خواهد شد.
اگر به‌دنبال راهی برای دیده شدن کسب‌وکارتان هستید، از تبلیغات اینترنتی غافل نشوید. اما اگر نمی‌دانید این روش تبلیغ چیست و چند نوع دارد باید سریعا با انواع روش‌های آن آشنا شوید.
در ادامه با ما همراه باشید تا بررسی کنیم چرا تبلیغات در اینترنت تا این حد محبوبیت یافته است؛ همچنین با رایج‌ترین انواع آن آشنا شویم.
تبلیغات اینترنتی چیست؟
تبلیغات، وسیله‌ای برای ارتباط با کاربران جهت معرفی محصول یا خدمات است. تبلیغات اینترنتی نوعی تبلیغ است که در اینترنت انجام می‌شود و به‌عنوان راه جدیدی برای معرفی برندها شناخته شده است. به زبان ساده‌تر، تبلیغات آنلاین به معنای هنر استفاده از اینترنت به‌عنوان یک رسانه برای ارائۀ پیام‌های بازاریابی به مخاطبان است.
این نوع تبلیغات راهی برای رساندن پیام تبلیغاتی به مخاطب است که با کمک آن می‌توان میزان فروش، نرخ کلیک و آگاهی از برند را افزایش داد. تبلیغات اینترنتی و ارسال پیام از طریق اینترنت با استفاده از استراتژی‌ها و روش‌های گوناگون قابل انجام است.
بگذارید یک مثال ساده بیان کنیم! فرض کنید قصد دارید به مکانی بروید. برای رسیدن به این مکان چندین راه و مسیر وجود دارد که شما را به مقصد می‌رساند. نکته مهم، انتخاب مسیری است که شما را در سریع‌ترین زمان به مقصد برساند؛ البته در عین نزدیک‌بودن، مسیر انتخاب‌شده باید مطمئن و درست باشد. تبلیغات اینترنتی دقیقا همین است! سریع‌ترین مسیر دسترسی به مخاطب برای ابلاغ پیام دلخواه است و باید در این مسیر از شیوه درست تبلیغ استفاده کرد تا بهترین نتایج حاصل شوند.
تعداد کاربران اینترنت هر روز بیشتر و بیشتر می‌شود، ارتباطات و فناوری پیشرفت می‌کند، اقتصاد اینترنتی توسعه می‌یابد و تجارت الکترونیک روزبهروز خواهان زیادی پیدا می‌کند. از این رو پلتفرم‌های تبلیغاتی برای به سرانجام رساندن اهداف تبلیغاتیِ کسب‌وکارها بیشتر توسعه می‌یابند. به‌طوری که جایگاه تبلیغات اینترنتی در بین شغل‌های مختلف به‌عنوان راهی برای بهبود رابطه با مخاطب و مشتری تثبیت شده است.
در این روش تبلیغات، به‌راحتی می‌توان مخاطب مناسب را هدف‌گیری کرده و بعد از انتشار هرگونه آگهی اینترنتی، آمار و نتایج به‌دست‌آمده را تجزیهوتحلیل کرد. به نظر می‌آید این روش راه مناسبی برای تبلیغات است، این‌طور نیست؟ ما روزانه با بسیاری از تبلیغات اینترنتی مواجه می‌شویم. بیایید تا با نگاه دقیق‌تری به بررسی آن بپردازیم. برای این منظور بهتر است با انواع روش‌های آن آشنا شویم.
بهترین روش‌های تبلیغات اینترنتی
حال که اینترنت به برندها کمک می‌کند بهتر و با تاثیر بیشتری دیده شوند، بیایید بهترین روش‌های تبلیغات در اینترنت را بررسی کنیم. با معرفی این روش‌ها، خواهید دید هرکدام را روزانه دیده‌اید و شاید به کمک آن خریدی هم کرده باشید. این روش‌ها عبارت‌اند از:
- تبلیغات شبکه‌های اجتماعی
- ایمیل مارکتینگ
- تبلیغات اپلیکیشن
- بازاریابی موتورهای جست‌وجو
- تبلیغات کلیکی
- تبلیغات موبایل
- تبلیغات ویدیویی
- پوش مارکتینگ
۱) تبلیغات شبکه‌های اجتماعی
روزانه چند بار اینستاگرام خود را چک می‌کنید؟ فیسبوک، لینکدین و… را چطور؟
شبکه‌های اجتماعی زمان زیادی از ما می‌گیرند و ما را به خود وابسته کرده‌اند. با توجه به اینکه مدت‌زمان استفاده از شبکه‌های اجتماعی در طول شبانه‌روز توسط افراد زیاد است و از هر قشر و صنفی در این پلتفرم‌ها حضور دارند، پس چه جایی بهتر از سوشال مدیا برای تبلیغ برند؟
بعد از تعیین یک استراتژی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی می‌توانید اقدام به تبلیغ در رسانه‌های اجتماعی کنید و با استفاده از آن برند خود را به میلیون‌ها نفر نشان دهید. برای تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، پیام‌های تبلیغاتی یا از طریق صفحه مربوط به خود برند منتشر می‌شوند یا از طریق صفحات پر بازدید. انتخاب اینفلوئنسرها به‌عنوان صفحات پر بازدید برای بازتاب پیام تبلیغاتی، امروزه بسیار طرف‌دار دارد و نتایج خوبی می‌توان از آن گرفت.
پست زیر یک نمونۀ تبلیغاتی در اینستاگرام است. تبلیغ برند هومسا که در صفحه دی‌ام‌برد منتشر شده است.
به طور میانگین ماهانه تقریباً ۱ میلیارد در اینستاگرام و ۳۳۰ میلیون در توییتر در سراسر جهان وجود دارد. این اعداد بیان‌کنندۀ حجم زیادی از کاربر است که می‌توانید محصولات و خدمات خود را به آنها معرفی کنید.
هزینهٔ کم، دسترسی بیشتر به مخاطبان و افزایش تعامل با آنها باعث محبوبیت بیشتر این نوع تبلیغات بین صاحبان کسب‌وکارها شده است. خود این آمار بیان‌گر اهمیت تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی است و سرمایه‌گذاری در این پلتفرم‌ها باعث بازگشت سرمایه و افزایش فروشتان خواهد شد. البته باید قبل از آن بررسی کنید مخاطبان هدفتان بیشتر در کدام شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند.
به‌عنوان مثال، شاید افرادی که کسب‌وکارهای خانگی دارند (مانند فروش صنایع‌دستی، محصولات خوراکی و…) برای آن ها بهتر باشد که در فضایی مانند اینستاگرام تبلیغات کنند. به دلیل اینکه مخاطبان هدفشان معمولاً خانم‌های خانه‌دار هستند که به‌جای وب‌سایت‌ها بیشتر در این شبکه اجتماعی فعالیت می‌کنند.
برای تبلیغ در اینستاگرام به‌عنوان یک شبکه اجتماعی پرمخاطب، می‌توانید با پرداخت هزینه، پست تبلیغاتی خود را به اینفلوئنسر مناسب سفارش دهید. برای دسترسی به لیست اینفلوئنسرهای اینستاگرام که مرتبط با حوزه شما هستند به وب‌سایت جریان مراجعه کنید.
۲) ایمیل مارکتینگ
بازاریابی ایمیلی باید بخشِ جدایی‌ناپذیر ارتباطات آنلاین شما باشد؛ زیرا بهترین راه برای حفظ ارتباط با مشتریان است. با ایمیل می‌توانید کمپین‌های مختلف را به اطلاع مشتریان و مخاطبان خود برسانید. وبلاگ و خبرنامه‌های جدید وب‌سایت را ارسال کنید و در راستای رسیدن به اهداف برند از ایمیل مارکتینگ کمک بگیرید.
استفاده از ایمیل برای ارسال خبرنامه یا خدمات یک برند در بین کسب‌وکارها بسیار رایج است. به‌عنوان مثال کاربوم (وب‌سایت کاریابی) آگهی‌های شغلی خود را توسط ایمیل به کاربرانش ارسال می‌کند.
از طرفی، شما می‌توانید محصولات جدید را از طریق ایمیل خود تبلیغ کنید. یکی دیگر از کارهایی که می‌توانید انجام دهید، ارسال کد تخفیف برای مشتریانی است که یک بار از شما خرید کرده‌اند. به این ترتیب، آنها را دوباره برمی‌گردانید 🙂
هدف ما از استفاده از ایمیل مارکتینگ، ایجاد و تقویت یک رابطۀ عمیق و دوستانه با مخاطبان هدفمان است که ارتباط و تعامل بین ما و آنها ادامه یابد.
به‌عنوان مثال، زمانی که شما در سایتی ثبت‌نام می‌کنید، خواهید دید که بعد از چند روز در بازه‌های مختلف، یک ایمیل از طرف آن سایت برای شما ارسال می‌شود. معمولاً محتوای درون آن ایمیل‌ها، معرفی خدمات، کمپین‌ها و محصولات جدید است. آن سایت برای شما این ایمیل‌ها را ارسال می‌کند؛ چراکه شما با ثبت‌نام در آنجا، به او اعلام کرده‌اید که به محتوای آن حوزه علاقه‌مند هستید. پس شما را در لیست مخاطبین هدف خود برای ترغیب خرید یا استفاده از خدماتش وارد کرده است.
۳) تبلیغات در اپلیکیشن
تبلیغات در اپلیکیشن فرصت مناسبی است تا خدمات و محصولات یک برند به نمایش گذاشته شود. همان طور که از انواع شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌شود، در تلفن همراه نیز انواع مختلف اپلیکیشن‌های کاربردی یا سرگرم‌کننده نصب شده است. صاحبان این نرم‌افزارها با دریافت هزینه در اپلیکیشن تبلیغ می‌کنند.
شما می‌توانید با توجه به نیاز خود، بهترین نوع تبلیغات اپلیکیشنی را انتخاب کنید.
- تبلیغات همسان
به‌طور کلی تبلیغات همسان (native ads) همان طوری که از اسم آن مشخص است، نوعی از تبلیغات دیجیتال است که به دلیل همسانی و یکپارچگی ساختار و ظاهرشان با پلتفرم‌های نمایش دهنده (وب‌سایت یا اپلکیشن)، با این عنوان نام‌گذاری شده‌اند.
در واقع، محتوای تبلیغاتی کاملاً با ساختاری مشابه بستر و محیط تبلیغ ارائه و عرضه می‌شود که از لحاظ ظاهری متناسب با آن پلتفرم و همچنین باعث جلب توجه مخاطب شود.
به‌عنوان نمونه، در اپلیکیشن بادصبا (تقویم) تبلیغات خانه سرمایه گذاشته شده است:
یک نمونه تبلیغ فروشگاه اینترنتی در اپلیکیشن و بازی موبایلی را هم ببینید:
- تبلیغات ویدیویی
از زمانی که گوشی‌های هوشمند وارد بازار شدند، مردم بیشتر از گذشته نیازهای روزمرۀ خودشان را با آنها رفع می‌کنند، حتی این گوشی‌ها کاربرد تفریح و سرگرمی نیز برای آنها پیدا کرده است. طبق آمار به دست آمده، حدود ۷۸ درصد مردم هر هفته، ویدیوهای آنلاین تماشا می‌کنند و ۵۵ درصد از آنها هر روز این کار را انجام می‌دهند و تأثیرگذاری تبلیغات ویدیویی ۵ برابر بیشتر از تبلیغات ثابت و ساکن است.
با نمایش ویدئو تبلیغاتی در اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها می‌توانید شانس بیشتری در جذب مخاطبان وفادار داشته باشید. ویدیوهای تبلیغاتی در جایگاه‌ها به طور کامل به کاربر نمایش داده می‌شوند که این موجب نتیجه‌گیری هرچه بهتر شما خواهد بود.
یک نمونه از تبلیغات جایزه دار را ببینید. در این نوع تبلیغ ویدیویی، کاربر باید حتماً تا آخر تبلیغ را ببیند تا پاداش بگیرد. از آنجایی که کاربر با رضایت خود و برای گرفتن پاداش این تبلیغ را انتخاب کرده است، تعامل خوبی با آن خواهد داشت. در این نمونه، کاربر به‌جای اینکه «۸۰ سکه» برای عوض‌کردن پاداش خرج کند، تماشای این تبلیغ را انتخاب می‌کند:
- تبلیغات بنری
تبلیغات بنری محل مناسبی برای نمایش تصاویر گرافیکی ثابت یا متحرک هستند که توجه خوبی به خود جلب می‌کنند. این تبلیغات از نظر فنی می‌توانند در قالب عکس ثابت یا متحرک (GIF) باشند و از نظر ابعاد نمایشی معمولاً به‌صورت نواری، نیم‌صفحه یا تمام‌صفحه در اپلیکیشن‌های موبایل نمایش داده می‌شوند.
نوعی دیگر از تبلیغات بنری وجود دارد که زمان نمایش آن معمولاً بعد از تکمیل فعالیت یا قبل از انجام فعالیت است. به‌طور مثال، اگر کاربر در حال بازی است، زمانی که یک مرحله را تمام کرده، بین دو مرحله تبلیغ نمایش داده می‌شود. به این نوع تبلیغات، تبلیغات بنری تمام‌صفحه‌ای (تبلیغات بینابینی) می‌گویند.
یک نمونه از تبلیغات بینابینی را در تصویر زیر ببینید:
- تبلیغات نصب اپلیکیشن (CPI)
CPI مخفف عبارت Cost Per Installation، به معنی تبلیغات نصب اپلیکیشن است. در این نوع روش شما نه به‌ازای نمایش یا کلیک بر روی تبلیغات، بلکه به‌ازای هر نصب موفق اپلیکیشن که از طریق این تبلیغات انجام شده باشد، هزینه پرداخت می‌کنید. نصب موفق هنگامی انجام می‌شود که بینندۀ تبلیغ، برنامه را دانلود کند، آن را نصب کند و برای اولین بار وارد فضای اپلیکیشن شود.
برای نمایش تبلیغ کسب‌وکارتان در نرم‌افزارهای پربازدید موبایلی می‌توانید با ادیوری در ارتباط باشید. ادیوری به شما کمک می‌کند تبلیغات خود را در اپلیکیشن‌های مرتبط با حوزۀ کاریتان نمایش دهید.
۴) بازاریابی موتورهای جست‌وجو
اگر شما بخواهید سایتی بیشترین بازدیدکننده را داشته باشد، مطمئناً اولین جایی که سراغ آن می‌روید گوگل است. چرا؟ طبق آمار و اطلاعات هر ثانیه حدود ۲/۵ میلیون جستجو در گوگل انجام می‌‌پذیرد؛ پس طبیعی است که تبلیغات در گوگل جزو انتخاب‌های اکثر کسب‌وکارها باشد.
یکی از روش‌های تبلیغات در بستر اینترنت کسب‌وکارها، بازاریابی موتورهای جست‌وجو است که برای افزایش بازدید وب‌سایت‌ها در صفحه نتایج گوگل طراحی شده است. بازاریابی موتورهای جست‌وجو ۲ مهرهٔ اصلی دارد: سئو و تبلیغات در گوگل.
سئو به‌معنای تمام فعالیت‌هایی است که خودتان می‌کنید تا در نتایج جست‌وجوهای مرتبط با کسب‌وکارتان رتبه بگیرید؛ ولی حداقل ۶ ماه زمان نیاز دارید که نتیجه بگیرید. به همین خاطر، به مهرهٔ کمکی این بازاریابی یعنی تبلیغات در گوگل نیاز دارید.
با کمک این روش، وقتی کاربر عبارتی مرتبط با کسب‌وکارتان را جست‌وجو کند، با تبلیغ شما روبه‌رو می‌شود؛ آن هم با ظاهری مشابهٔ سایر نتایج جست‌وجو. خوبی این تبلیغات هم چیزی به‌غیر از سرعت نیست! یعنی به‌محض ساخت کمپین، شما سر از نتایج جست‌وجو درمی‌آورید. علاوه بر این، می‌توانید برای صدها کلمهٔ کلیدی از یک لندینگ پیج استفاده کنید؛ برخلاف سئو که برای هر کیورد به یک صفحه نیاز دارد.
چنین رویکری به شما کمک می‌کند تا وقتی با سئو به نتیجهٔ مطلوب می‌رسید، درآمد خوبی از گوگل کسب کنید. یک نمونه را ببینیم؟ در اینجا، کاربر «خرید کادوی ولنتاین» را جست‌وجو کرده است و با تبلیغ زیر مواجه شده است.
این روش یک سیستم پرداخت به‌ازای کلیک (PPC یا Pay-per-click) است؛ یعنی شما تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر بر روی تبلیغ در صفحه نتایج جست‌وجو (Saerch Engine Result Page یا SERP) کلیک کرده باشد.
۵) تبلیغات کلیکی (PPC)
تبلیغات کلیکی نوعی از تبلیغاتی است که شما در آن بر اساس تعداد کلیک هزینه می‌کنید. این تبلیغات می‌تواند در مکان‌های مختلف نمایش داده شود. مانند نمایش در نتایج گوگل، تبلیغات بنری در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های پربازدید. مزیت این روش این است که شما دیگر نیازی نیست نگران تعداد نمایش‌های تبلیغ خود باشید چون به‌ازای تعداد کلیک هزینه پرداخت می‌کنید، نه نمایش.
تبلیغات کلیکی در یکتانت به روش‌های زیر انجام می‌شود:
تبلیغات بنری (Display Advertising)
یکی از پرطرفدارترین انواع تبلیغ، تبلیغات بنری یا تبلیغات نمایشی است. در این روش از تصاویر، فیلم و بنرهای گرافیکی به همراه لوگوی شرکت تبلیغ دهنده استفاده می‌شود. بنر طراحی شده در وب‌سایت‌های پرمخاطب قرار داده می‌شود و کاربران با هر کلیک روی بنر به لینک وب‌سایت مربوطه وارد می‌شوند.
تبلیغات بنری از رایج‌ترین انواع تبلیغات کلیکی است و حتما در وب‌گردی‌هایتان انواع آن را مشاهده کرده‌اید. نمونه تبلیغات بنری را در زیر مشاهده کنید.
ریتارگتینگ
تبلیغات ریتارگتینگ روی کاربرانی سرمایه‌گذاری می‌شود که اولین بار برای بازدید وب‌سایتی وارد شده‌اند و بدون هیچ عکس‌العملی وب‌سایت را ترک کرده‌اند (مثلا خریدی ثبت نکرده‌اند). این نوع تبلیغات برای بازگرداندن دوباره کاربران هدف‌گذاری می‌شود. در واقع این مشتریان شناسایی شده و هنگامی که وارد وب‌سایت‌های دیگر می‌شوند تبلیغات وب‌سایت شما به او نشان داده می‌شود.
تبلیغات همسان (Native)
تفاوت تبلیغات همسان با ۲ دو نوع قبلی در محل نمایش است؛ چراکه از نظر ظاهری مانند صفحهٔ سایت نمایش‌دهنده است. به این ترتیب، کاربر احساس می‌کند با یکی از مطالب سایت طرف است و نه تبلیغ.
مجموعه یکتانت در زمینه انواع تبلیغات کلیکی می‌تواند بهترین راهکارها را برای شما ارائه دهد. برای سفارش تبلیغات و استفاده از راهنمایی مشاوران حرفه‌ای با یکتانت در تماس باشید.
۶) تبلیغات موبایل
همان طور که قبلا گفته شد، ما بخش بزرگی از روز خود را به استفاده از تلفن هوشمند می‌گذرانیم؛ پس هیچ جای تعجبی ندارد که تبلیغ‌کنندگان از تبلیغات موبایل برای دسترسی به مشتریان استفاده کنند. این روش روزبهروز در حال آپدیت شدن است. انواع آن در سه گروه زیر دسته‌بندی می‌شود.
انواع تبلیغات در موبایل
- SMS
پیام تبلیغاتی که از طریق اس‌ام‌اس به همۀ ما ارسال می‌شود و محتوای آن شامل شعار تبلیغاتی و راه‌ارتباطی با برند است.
- اپلیکیشن
همان تبلیغاتی که در داخل اپلیکیشن‌های مختلف انجام می‌شود. در بالا راجع به این نوع تبلیغات توضیح دادیم.
- استفاده از پوش نوتیفیکیشن
پوش نوتیفیکیشن تبلیغاتی است که بالای گوشی موبایل ظاهر می‌شود و با کلیک روی آن ورودی سایت افزایش پیدا می‌کند. یک نمونه از این تبلیغات را در زیر آورده‌ایم.
۷) تبلیغات ویدیویی
این تبلیغات در قالب ویدیو و در سرویس‌هایی مانند یوتیوب و آپارات قرار می‌گیرد. هزینهٔ این تبلیغات هم بر اساس نمایش موفق (مدت‌زمان آن در هر پلتفرم متفاوت است! مثلاً در پلتفرم یکتانت بر اساس ۵ ثانیه نمایش موفق است) محاسبه می‌شود.
انواع مختلف تبلیغات ویدیویی کمک می‌کند به اهداف مختلف دست پیدا کنید. برای مثال، تبلیغی که در تصویر زیر می‌بینید، از نوع «پری‌رول» یا «پیش‌نمایشی» است؛ یعنی قبل از اینکه کاربر ویدیوی اصلی را ببیند، تبلیغ را مشاهده می‌کند.
میزان بازدید را در تصویر زیر ببینید که نزدیک ۴ میلیون بار این ویدیو پخش شده است و هر بار قبل از آن، یک کسب‌وکار خود را به کاربر معرفی کرده است.
یکتانت البته به شما کمک می‌کند ویدیوی تبلیغاتی خود را قبل از ویدیوهای پربازدید سایت‌های پربازدید ایرانی نمایش دهید و نه یوتیوب و آپارات؛ یعنی شما فقط به این ۲ پلتفرم محدود نیستید! یک نمونه را ببینید:
مدل بعدی تبلیغات ویدیویی که یکتانت به‌تازگی به سرویس‌های خود اضافه کرده است، تبلیغات ویدیویی همسان است. این ویدیوها مثل تبلیغات بنری همسان در دل صفحه‌های اینترنتی نمایش داده می‌شود؛ یعنی دیگر نیاز نیست کاربر حتماً ویدیویی را از سایت انتخاب کند ببیند تا تبلیغ را مشاهده کند و حین وب‌گردی با ویدیوی تبلیغاتی شما روبه‌رو می‌شود.
خوبی این تبلیغات این است که هم آگاهی از برندتان را افزایش می‌دهند و هم با نشان‌دادن ویژگی‌ها و مزایایی که دارید، کاربر را قبل از ورود به لندینگ پیج به محصول و پیشنهادتان علاقه‌مند می‌کنند.
یک نمونه ببینیم؟
۸) پوش مارکتینگ
پوش مارکتینگ به شما این امکان را می‌دهد که هر زمان کاربران آنلاین هستند، توجه‌شان را جلب کنید؛ یعنی با ظاهر شدن پیام تبلیغاتی در صفحه گوشی و وب‌سایت، مخاطب متن را خوانده و ترغیب می‌شود روی آن کلیک کند.
نمونه نمایش پوش مارکتینگ در وب‌سایت را در تصویر زیر مشاهده کنید. با نشان‌دادن این پیام، مخاطب قبول می‌کند به لیست پوش نوتیفیکیشن سایت اضافه شود و از این به بعد، اخبار مهم را از طریق پوش نوتیفیکیشن دریافت کند؛ اخبار مهم می‌توانند معرفی محصول یا تبلیغ کسب‌وکاری باشد.
بهترین شیوه تبلیغات اینترنتی در ایران
با افزایش کاربران در بستر اینترنت طبیعتا حوزه تبلیغات نیز گسترش خواهد یافت. به‌ویژه در چند سال اخیر استقبال کسب‌وکارها از انواع تبلیغات اینترنتی افزایش یافته است. اصلی‌ترین دلیل افزایش استقبال از این تبلیغات، تاثیر مثبت آن در بهبود کسب‌وکارها است.
از میان انواع تبلیغات در بستر اینترنت، تبلیغات شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات در اپلیکیشن، انواع تبلیغات کلیکی در سایت‌های پربازدید و تبلیغات در گوگل متداول‌تر هستند. در واقع استفاده از این موارد بازدهی بیشتری خواهند داشت.
تبلیغات اینترنتی باعث می‌شود تا افراد زیادی با برند شما آشنا شوند بنابراین این فرصت را نباید از دست داد. برای انتخاب بهترین شیوه آن لازم است تا نوع کسب‌وکار و پرسونای برند را در نظر گرفت. به دلیل اینکه نتایج خوبی از این نوع تبلیغات گرفته می‌شود، استقبال برای ثبت سفارش آنها روزبهروز بیشتر از طرف کسب‌وکارها بیشتر می‌شود.
تبلیغات آنلاین برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟
تبلیغات اینترنتی برای هر نوع کسب‌وکار یک فرصت ارائه می‌دهد. به این معنی که شما می‌توانید با استفاده از اینترنت کسب‌وکارتان را به مخاطبان زیادی معرفی کنید.
تبلیغات یکی از مهم‌ترین اقداماتی است که هر کسب‌وکاری در جهت معرفی برند و فروش محصولش انجام می‌دهد و به‌خاطر اینکه در دیده‌شدن محصول نقش اساسی دارد بهتر است برای هر کسب‌وکاری اختصاصی و به بهترین شکل انجام شود.
تبلیغات آنلاین برای مشاغلی تأثیرگذاری بیشتر دارد که تعداد زیادی از مخاطبان هدف آنها در اینترنت فعالیت می‌کنند. به‌عنوان‌مثال، یک فروشگاه لوازم‌آرایش اگر در فضای مجازی مانند اینستاگرام تبلیغات انجام دهد، احتمال اینکه قشر زیادی از مخاطبان هدفش آن را مشاهده کنند وجود دارد.
ولی کسب‌وکارهایی که محصول یا خدمات آنها به شکلی است که کاربرانش امکان خرید از این طریق را ندارند، شاید این روش کمتر مناسب آنها باشد. مانند کسب‌وکارهایی که کارهای بسیار بزرگ و کلانی انجام می‌دهند. به‌عنوان مثال، کسی که کار او فروش آهن‌آلات است، مسلماً خیلی بعید به نظر برسد فردی از او در این پلتفرم‌ها خریدی انجام دهد. پس بهتر است نوع دیگری از بازاریابی را انتخاب کند. در اینجا، تبلیغات ویدیویی پیش‌نمایشی و همچنین تبلیغات در گوگل و سایت‌های پربازدید به کمک آنها می‌آید.
حالا که انواع تبلیغات آنلاین را شناختید و می‌دانید برای شما کدام‌یک مناسب است، بیایید برویم مزایای سرمایه‌گذاری روی این روش را بخوانیم.
مزایای تبلیغات اینترنتی
در سراسر جهان بیش از ۴ میلیارد کاربر فعال در اینترنت وجود دارد؛ این میزان از کاربر به رونق‌گرفتن تبلیغ اینترنتی کمک می‌کند. مردم با استفاده از موتورهای جست‌وجو، دنبال‌کردن برند موردعلاقه خود در شبکه‌های اجتماعی، شرکت در کمپین‌های کسب‌وکارها از طریق ایمیل به‌دنبال محصولات می‌گردند. فرصت‌های تبلیغاتی زیاد هستند؛ ولی استفاده از آنها به این سادگی نیست.
در اینجا می‌خواهیم به نکات مثبت تبلیغ در اینترنت و مزایای آن در مقایسه با تبلیغات سنتی بپردازیم. قطعا خود شما در طول روز به‌عنوان شخصی که بخشی از ساعات خود را در اینترنت با وب‌گردی و دیدن شبکه‌های اجتماعی مختلف می‌گذراند، تا حدودی با انواع این تبلیغات آشنا هستید. پس بهتر است از مزایای آن نیز مطلع شوید.
۱. گسترش و دیده‌شدن در سطح جهان
مردم عادت دارند اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات مختلف را از طریق موتورهای جست‌وجو نظیر گوگل سرچ کنند. تبلیغات اینترنتی راهی برای به نمایش گذاشتن محصولات و خدمات در برابر چندین میلیارد کاربر وب در سراسر جهان است.
به‌عبارتی شما می‌توانید به‌آسانی تمام دنیا را از طریق اینترنت هدف بگیرید و در سطح جهان دیده شوید.
شما اگر بخواهید یک بیلبورد نصب کنید، کجا را انتخاب می‌کنید؟ منطقه‌ای که کمترین رفت‌وآمد را دارد یا جایی که پرترافیک و شلوغ است؟ مسلماً گزینۀ دوم را انتخاب می‌کنید. چرا؟ چون تبلیغ شما در دفعات بسیار بیشتری دیده خواهد شد و روزانه هزاران نفر از آنجا تردد می‌کنند.
امروزه استفاده از اینترنت به جزئی جدانشدنی از زندگی ما تبدیل شده است. همۀ ما در طول روز به‌دفعات برای موضوعات مختلف وارد اینترنت می‌شویم. از سایت‌های خبری و علمی گرفته تا شبکه‌های اجتماعی و پیام‌رسان‌ها مانند اینستاگرام، واتس‌اپ، تلگرام و کلی اپلیکیشن‌های دیگر. به همین خاطر، اینترنت فضای بسیار مناسبی برای تبلیغات به حساب می‌آید. با این شرایط شما این شانس را خواهید داشت تا در معرض دید کاربران بیشتری قرار بگیرید و بتوانید آنها را به مشتری تبدیل کنید.
۲. مقرون‌به‌صرفه‌بودن و کنترل هزینه
با توجه به آماری که شرکت Seriously Simple Marketing– یک شرکت فعال در زمینه بازاریابی دیجیتال در تگزاس آمریکا – ارائه داده است، حداقل هزینه برای دستیابی به یک جامعه هدف ۲ هزار نفری با تبلیغات اینترنتی، ۳ برابر ارزان‌تر از روش‌های تبلیغ سنتی است.
از این رو هر کسب‌وکاری از کوچک گرفته تا بزرگ می‌تواند از تبلیغات در بستر اینترنت استفاده کند و با توجه به هزینه مناسب، سود بیشتری ببرد. به این معنا که اگر انواع تبلیغات اینترنتی را با تبلیغات سنتی مقایسه کنیم، هزینه مناسب‌تری خواهند داشت. مثلا هزینه تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی خیلی کمتر از تبلیغات بیلبوردی است.
قیمت اجارۀ فقط چند روز یک بیلبورد در اتوبانی پرتردد بالای چند ده میلیون تومان است. حتی تبلیغات چند ثانیه‌ای در تلویزیون نیز همین شرایط را دارد. ولی تبلیغاتی که در سطح اینترنت اجرا می‌شود قابلیت کنترل هزینه خواهد داشت. مانند تبلیغات کلیکی که شما می‌توانید به‌اندازۀ بودجه‌ای که برای تبلیغات کسب‌وکارتان در نظر گرفته‌اید، هزینه کنید و نه بیشتر.
۳. افزایش ترافیک وب‌سایت
هرچه تعداد بازدیدکنندگان یک سایت بیشتر باشد، مشتریان بیشتری جذب شده و به افزایش میزان فروش منجر خواهد شد. با تبلیغات اینترنتی می‌توان توجه کاربران را جلب کرده و آنها را وب‌سایت خود هدایت کرد. البته لازم است در اینجا به این موضوع اشاره کنیم که پیشنهادات نمایش داده شده در تبلیغات دیجیتال، باید حس کنجکاوی را در کاربر برانگیزد و دلیل خوبی برای کلیک کردن روی تبلیغ، ارائه دهد.
برای اینکه تبلیغات موفقی داشته باشیم باید پلتفرم و شیوه مناسبی را انتخاب کنیم. طرح تبلیغ، پیام و تیتری که روی بنر نوشته می‌شود، محل قرارگیری آن، تعداد دفعات تکرار و روش تبلیغاتی از جمله مواردی است که کمک می‌کند کاربر با تبلیغ ارتباط برقرار کند و روی آن کلیک نماید.
۴. امکان انتخاب جامعه هدف بدون محدودیت جغرافیایی!
برخلاف تبلیغات و بازاریابی سنتی که بدون تفکیک انواع مخاطب، برای همه تبلیغ می‌کنند؛ تبلیغاتی که در اینترنت انجام می‌گیرند، پیام را برای مخاطبان هدف‌گذاری شده نشان می‌دهد. منظور از مخاطبان هدف‌گذاری شده همان افرادی است که به احتمال زیاد به مشتری تبدیل خواهند شد. به‌عنوان مثال، یک شرکت تجهیزات مسافرتی می‌تواند از تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی برای کاربرانی که علاقه‌مند به سفر هستند استفاده کند.
یکی از اصلی‌ترین مزیت‌های تبلیغات به‌صورت آنلاین، انتقال سریع اطلاعات آن هم بدون محدودیت‌های جغرافیایی است. شما می‌توانید نمایش آگهی خود را به ساکنان مناطق جغرافیایی خاصی محدود کنید. دیگر مهم نیست شما در کدام شهر و کشور و قاره‌ای زندگی می‌کنید. شما می‌توانید تبلیغات خود را در هر منطقه‌ای که تمایل دارید مردم آنجا مشاهده کنند به نمایش بگذارید.
به‌عنوان مثال، فرض کنید مخاطبان هدفتان افرادی هستند که در مناطق شمالی کشور زندگی می‌کنند. پس دیگر لازم نیست مردمی که در دیگر مناطق ایران ساکن هستند آن تبلیغ را ببینید، زیرا تأثیری در فروش و درآمد شما نخواهد داشت. به همین خاطر، می‌توانید تمام بودجه بازاریابی خود را صرف مردم این مناطق کنید.
۵. امکان ریتارگتینگ یا هدف‌گذاری مجدد
در تبلیغ آنلاین امکان هدف‌گذاری مجدد وجود دارد. حتما می‌پرسید هدف‌گذاری مجدد به چه معناست؟ جمله زیر را بخوانید:
«به نظر میرسد چند روز پیش این ماشین لباسش‌ویی را بررسی کردی، من یه گزینه شگفت‌انگیز دیگه‌ای سراغ دارم. کلیک کن.»
اگر کاربران بدون ثبت خرید، از وب‌سایتِ شما بازدید کنند، با تبلیغات بنری همان سایت در وب‌سایت‌های دیگری مواجه می‌شوند. از این طریق می‌توان برند خود را به کاربران یادآوری کرد. این همان فرآیند ریتارگتینگ است که قبلا هم توضیح دادیم.
به یک نمونه از تبلیغات اینترنتی «خانومی» نگاه کنید:
۶. امکان ارتباط با مشتری در زمان و مکان مناسب
این نوع تبلیغات به شما کمک می‌کند در زمان و مکان مناسب به مخاطبان مربوط به کسب‌وکارتان نشان داده شوید. اگر یک کسب‌وکار کوچک دارید می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی مثلا اینستاگرام برای نمایش محصولات خود استفاده کنید یا برای ایجاد رابطه طولانی مدت از بازاریابی ایمیلی استفاده کنید.
با استفاده از انواع مختلف دیجیتال مارکتینگ می‌توانید نشان دهید که برند شما همیشه حاضر و آمادهٔ خدمت‌رسانی است. این‌گونه می‌توانید ارتباط مناسبی با مشتری داشته باشید.
۷. قابلیت گزارش‌گیری
قابلیت گزارش‌گیری یعنی چه؟ یعنی اینکه برخلاف تبلیغات سنتی می‌توانید دقیقا بازدهی تبلیغ و میزان اثرگذاری آن را ببینید و حتی تحلیل کنید. یکی از پلتفرم‌های تحلیل در این حوزه گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) است.
شما بعد از هر تبلیغ اینترنتی می‌توانید بفهمید چند نفر روی بنر کلیک کرده‌اند و با استفاده از این آمار تبلیغات خود را بهبود دهید؛ حتی زمان، تاریخ، تعداد دفعات بازدید و سایر مشخصات مخاطبانی که از هر پلتفرم جذب شده‌اند! می‌توانید این اطلاعات برای بهبود اجرای کمپین های بعدی استفاده کرد.
البته مزیت دیگر تبلیغات آنلاین این است که شما می‌توانید بر اساس نتایج کمپین در لحظه تغییرات را اعمال کنید تا همان لحظه جلوی ضرر را بگیرید؛ برخلاف تبلیغات سنتی که بعد از اجرا، تغییر آنها آنچنان گران و سخت است که بهتر است بگوییم چنین کاری نشدنی است.
۸. قابلیت اشتراک گذاری
فرض کنید شما در یک مجله پرتیراژ کشور درخواست آگهی داده‌اید. کسانی که این تبلیغتان را می‌بینند اگر بخواهند آن را به فرد دیگری نشان دهند باید آن روزنامه را برای او بفرستند. در این شرایط نهایت چند نفر محدود می‌توانند این تبلیغ را مشاهده کنند. ولی در تبلیغات آنلاین به‌راحتی فقط با یک کلیک، محتوای شما در سراسر فضای اینترنت پخش می‌شود و مخاطبان بسیاری می‌توانند محتوای موردنظر را برای دوستان خود ارسال و در نتیجه افراد بیشتری از آن استفاده کنند.
به‌عنوان مثال، پیج سوریلند که ویدیوهای تبلیغاتی در قالب طنز می‌سازد را در نظر بگیرید. او بدون اینکه از کسی درخواست کند، بارها و بارها این محتواها توسط پیج‌های طنز دیگر به اشتراک گذاشته می‌شود و مردم از آنها استقبال زیادی می‌کنند.
تبلیغات ویدیویی برندهای پپسی و کوکاکولا نیز همین شرایط را دارند. این ویدیوها به‌مانند فیلم‌های هالیوودی جذاب هستند و به این دلیل که برای مردم جنبه سرگرمی دارند آنها را برای دوستانشان ارسال می‌کنند.
چگونه تبلیغات آنلاین انجام دهیم؟
برای انجام این تبلیغات روش‌های مختلفی وجود دارد. هرکدام ویژگی خاص خودش را دارد و مناسب یک مدل کسب‌وکار است؛ ولی اگر شما می‌خواهید به‌تنهایی تبلیغاتتان را بر این بستر انجام دهید، باید به چند نکته توجه کنید.
- تحلیل موقعیت
یعنی اینکه بدانید موقعیت کنونی کسب‌وکار شما در چه وضعیتی قرار دارد و چه نوع روش تبلیغی مناسب شما است. همچنین یک پیش‌بینی کلی از شرایط قبل و بعد از اجرای تبلیغات برای خود داشته باشید.
- هدف از تبلیغات
بعضی از صاحبان کسب‌وکار خیلی از تصمیم ها را هیجانی می‌گیرند. به‌عنوان مثال، چون فلان برند تبلیغات انجام داده است، او هم باید همین کار را تکرار کند. اگر هدف و برنامه‌ای پشت تبلیغاتی که انجام می‌دهید نباشد، هزینه و زمانی را که برای انجام این کار گذاشته‌اید به هدر داده‌اید.
شما باید بدانید که هدفتان از انجام تبلیغات اینترنتی چیست. به‌عنوان مثال، می‌خواهید بعد از انجام این تبلیغات تعداد فالوورهای پیجتان بیشتر یا برندتان شناخته‌تر شود یا فروشتان افزایش یابد. با دانستن این موارد تبلیغات آنلاینی که انجام می‌دهید خیلی هدفمندتر و سودمندتر خواهد شد.
- بودجه
مسئله مالی یکی از مهم‌ترین مواردی است که باید قبل از شروع کمپین تبلیغاتی به آن فکر کنید. باید بررسی کنید با توجه به شرایط فعلی کسب‌وکارتان آیا اصلاً هزینه کردن برای تبلیغات در این موقعیت به نفع شما است یا خیر؟
یکی دیگر از مواردی که باید بررسی کنید این است که یک پیش‌بینی از آورده مالی که این تبلیغات برای شما خواهد داشت باید انجام دهید؛ یعنی ببینید این مقدار هزینه‌کردن برای شما سود خواهد داشت یا خیر؟
به‌عنوان مثال، ۲۰ میلیون پول تبلیغات می‌دهید و در آخر ۳۰ میلیون فروش می‌کنید. در اینجا ۱۰ میلیون سود عاید شما می‌شود. البته همه‌چیز هم همیشه پول نیست. شاید در اوایل کار اصلاً هیچ بازگشت سرمایه‌ای برای شما نداشته باشد و برای معرفی برندتان این کار را انجام دهید.
بعد از بررسی این موارد شما می‌توانید با پیج و سایت‌های پرمخاطب در اینترنت وارد مذاکره شوید و شخصاً خودتان کارهای مربوط به تبلیغات را انجام دهید. البته این روش معایب و مزایایی دارد. همچنین راه دیگر این است که با یکی از شرکت‌ها و آژانس‌های تبلیغاتی کار کنید.
آژانس‌های تبلیغاتی در واقع شرکت‌هایی هستند که به‌صورت حرفه‌ای و تخصصی در حوزۀ بازاریابی فعالیت می‌کنند. این مجموعه‌ها با ارائه استراتژی‌های بسیار مؤثر و خلاقانه، می‌توانند در تسریع روند بازاریابی شما تأثیر به سزایی داشته باشند.
گاهی اوقات ممکن است شما خودتان زمان کافی برای انجام تبلیغات نداشته باشید. یا اینکه می‌خواهید این کار را به‌صورت حساب‌شده‌تر و حرفه‌ای‌تر دنبال کنید تا در مدت‌زمان کم به نتایج بهتری برسید. در این موارد، مراجعه به آژانس‌های تبلیغاتی می‌تواند برای شما راه‌حل مناسبی باشد.
پلتفرم تبلیغات آنلاین
همان‌طور که گفتیم شما می‌توانید با آژانس‌های تبلیغاتی همکاری کنید. دربارهٔ مزیت‌های این روش نیز در قسمت بالا توضیحات مفصلی ارائه دادیم. پس اگر تصمیمتان قطعی است و به دنبال تبلیغات اپلیکیشنی هم هستید می‌توانید از پلتفرم ادیوری استفاده کنید. فرق پلتفرم‌های تبلیغات آنلاین با آژانس‌های تبلیغاتی این است که خودتان با چند کلیک همه‌چیز کمپین را مشخص می‌کنید.
مثلاً ادیوری به انجام تبلیغات در اپلیکیشن‌ها می‌پردازد و با توجه به قابلیت‌های تبلیغاتی که هر اپلیکیشن ارائه بدهد انواع تبلیغات همسان، بنری، میان صفحه‌ای و… را انجام می‌دهد.
همچنین امکان کسب درآمد دلاری را برای توسعه‌دهندگان اپلیکیشن‌ها هم فراهم کرده است. (در مقالهٔ دیگری از بلاگ ادیوری، درباره میزان درامد از گوگل ادموب به‌طور کامل صحیت کرده‌ایم که پیشنهاد می‌کنیم حتما آن را بخوانید)
حالا می‌خواهیم شما را با مزیت‌های استفاده از پلتفرم تبلیغات اپلیکیشن ادیوری آشنا کنیم:
- نمایش هوشمند، نتیجهٔ حداکثری
ادیوری با توجه به اپلیکیشن نمایش‌دهنده، تبلیغی مرتبط با پرسونای آن نمایش می‌دهد؛ یعنی تبلیغی متناسب با فردی که آن را می‌بیند و به آن نیاز دارد.
- آمار دقیق، جزءبه‌جزء
با استفاده از جزئی‌ترین آمارها از بازدید و کلیک به تفکیک جایگاه، پلتفرم و بازه زمانی ارائه شده توسط ادیوری، بهینه‌ترین و موثرترین کمپین‌ها را اجرا کنید.
- انواع تبلیغات، انواع کمپین‌ها
ادیوری انواع تبلیغات همسان، بنری، میان صفحه، ویدیوی جایزه‌ای و… را در اختیارتان می‌گذارد تا به شکل‌های مختلف، ویژگی‌ها و مزایای خودتان را به گوش مخاطب برسانید.
- بازدهی بالای تبلیغات
- پلن‌های افزایش نصب اپلیکیشن در ادیوری
ادیوری تمام آنچه را که شما برای افزایش نصب اپلیکیشن به آن نیاز دارید، برایتان فراهم می‌کند. شما می‌توانید با هدف‌گذاری دقیق، نوع تبلیغات مورد نظرتان را انتخاب کنید و کمپین‌های تبلیغاتی خود را بسازید. سپس با تعیین قیمتی که برای نصب اپلیکیشن خود صلاح می‌دانید، به افزایش نصب اپلیکیشن خود کمک کنید. ادیوری برای قیمت‌گذاری بهینه به شما مشاوره نیز می‌دهد و کمک می‌کند بهترین تجربه را از تبلیغات CPI داشته باشید.
معایب تبلیغات اینترنتی
مزایای تبلیغات اینترنتی را دیدیم؛ ولی این روش معایبی هم دارد که در ادامه به این موارد اشاره می‌کنیم:
۱. وجود رقابت شدید
به دلیل اینکه بازار تبلیغات اینترنتی اشباع شده است و برندهای زیادی از آن استفاده می‌کنند، رقابت شدیدی برای به دست آوردن مشتری وجود دارد. کسی برنده است که بتواند تمام اصول بازاریابی و تبلیغات را رعایت کند.
برای مثال، قبل از اینکه تبلیغات را شروع کند، اول از همه بداند چه کسی را می‌خواهد هدف بگیرد. بعد از آن، بداند چه پیشنهادی روی میز بگذارد؛ مثلاً بداند چه فرقی با رقبا دارد یا مثلاً تخفیف دهد تا مشتری را به‌سمت خود بکشاند.
پس از آن، باید میزبان خوبی هم برای کاربر باشد. برای مثال، اگر قرار است کاربر بعد از اینکه روی تبلیغ کلیک کرد، به لندینگ پیج برسد، باید موارد مهمی مثل نظرات مشتریان، ویژگی‌ها و مزایای محصول و پیشنهاد خود و همچنین راه‌های ارتباطی را در این صفحه بیاورد.
۲. هزینه نادرست
هدف قراردادن افراد اشتباه و انتخاب کلمات کلیدی که رقابت بر سر آن زیاد است، از رایج‌ترین اشتباهاتی است که می‌تواند هزینه‌بر باشد.
۳. سخت بودن تجزیهوتحلیل
درست است که گوگل آنالیتیکس در تحلیل و بررسی به ما کمک می‌کند؛ ولی شرکت‌های بزرگ از تحلیل‌گران برای انجام تبلیغات هدفمند و موثرتر استفاده می‌کنند. این موضوع برای کسب‌وکارهای کوچک ممکن است کمی پرهزینه باشد.
۴. دیده نشدن تبلیغ
امکان اینکه کاربران، بنر تبلیغاتی شما را نبینند، بسیار زیاد است؛ بنابراین هم نوع تبلیغ و هم رسانهٔ انتشار تبلیغ باید درست انتخاب شود و جامعه مناسبی مورد هدف قرار گیرد. این مورد یکی از مهم‌ترین معایب در بازاریابی آنلاین است.
از اینترنت این دفعه برای تبلیغ بهره ببرید!
در این مقاله، به معرفی تبلیغات اینترنتی و انواع روش‌های آن پرداختیم. شما با استفاده از بهترین شیوه‌های تبلیغاتی می‌توانید به رشد و توسعه کسب‌وکار خود کمک کنید. اگر نظر یا سوالی داشتید حتما در بخش دیدگاه با ما در ارتباط باشید.
منابع: sendpulse، tidalmarketing
