راهنمای کامل تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی در سال ۲۰۲۳
۸ شیوه تبلیغ اپلیکیشن های آموزش زبان انگلیسی در سال ۲۰۲۳
3 اسفند 1401
بهترین روش تبلیغ اپلیکیشن های مسیریاب در سال ۲۰۲۳ کدام است؟
3 اسفند 1401
سرگرمی یکی از نیازهای اصلی هر انسانی است که حالا می‌تواند از طریق اپلیکیشن‌ها و بازی‌های مختلفی، آن را از طریق یک گوشی رفع کند!
شما هم با شناسایی این فرصت، اپلیکیشنی جذاب طراحی کردید که کلی فایده برای مخاطب داشته باشد.
ولی بعد از ماه‌ها، متوجه شدید هنوز کسی آن را ندیده است و تعداد کمی از آن استفاده می‌کنند.
یکی از راه‌های حل این مشکل، برنامه‌ریزی برای تبلیغات است؛ ولی چه راهی مناسب‌تر است؟ چطور نتیجهٔ خوبی بگیریم؟
برای اینکه به شما کمک کنیم، ۳ موضوع را در این مقاله بررسی می‌کنیم:
- چه کارهایی را قبل از شروع تبلیغات انجام دهیم تا موفق شویم؟
- معرفی ۸ روش تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی و فایدهٔ آنها برای شما
- چگونه نرخ تبدیل تبلیغات را افزایش دهیم
پس تا آخر مقاله حتماً همراه ما باشید. بیایید شروع کنیم!
قبل از تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی، چه کارهایی را انجام دهیم؟
شما تنها کسی نیستید که تشخیص داده‌اید مردم به «سرگرمی» نیاز دارند. هر فرد با هزاران اپلیکیشن ایرانی و خارجی مختلف روبه‌رو است که چند مورد را انتخاب می‌کند.
برای اینکه سهمی از این بازار داشته باشید، باید ابتدا مردم شما را ببینند تا بتوانید آنها را مجاب کنید.
اینجاست که سروکلهٔ تبلیغات پیدا می‌شود.
ولی برای اینکه پول خودتان را بر باد ندهید، چند کار را باید قبل از شروع تبلیغات انجام دهید که مهم‌ترین آنها عبارت‌اند از:
مشخص کردن مخاطب هدف پلیکیشن
مخاطب هدف به گروهی گفته می‌شود که اپلیکیشن شما برای آنها فایده دارد.
چند سال دارند؟ سطح درآمد و تحصیلات آنها چطور است؟ در کجا بیشتر فعالیت می‌کنند؟ چه نیاز و دغدغه‌ای دارد؟ چگونه خرید می‌کند؟ و ده‌ها سوال دیگر که به شما کمک می‌کنند ویژگی‌های جمعیت‌شناختی، روان‌شناختی و رفتاری مخاطب را شناسایی کنید.
حتی منحصربه‌فردترین محصول جهان هم باید بین ارزش محصول خود و مخاطبی که می‌تواند از آن بهره‌مند شود، یک رابطه پیدا کند.
به زبان ساده، شما باید بدانید اپلیکیشن شما برای چه کسی فایده دارد و مشکل چه افرادی را حل می‌کند. از طرفی، کدام افراد برای شما سود بیشتری رقم می‌زنند.
شناسایی مخاطب هدف اپلیکیشن یک مزیت دیگری هم دارد که متوجه می‌شوید چه کسی تصمیم‌گیرنده است.
مثلاً اگر اپلیکیشن شما مخصوص کودکان است و برای استفاده از آن، باید ماهانه یک مبلغ مشخصی پرداخت کنند، شما باید والدین کودک را قانع کنید.
به آنها نشان دهید اپلیکیشن شما برای کودک آنها چه فایده و منفعتی دارد. هر پدر و هر مادری دوست دارد کودک خود را از طریق راه‌های سالم سرگرم کند و شما باید مزیت خودتان را برای آنها در تبلیغات به تصویر بکشید.
راه‌های زیادی هم برای شناسایی مخاطبِ هدف وجود دارد: تحقیقات بازار، نظرسنجی‌ها، بررسی فروم‌های آنلاین و نظرات اپ استورها، بررسی اپلیکیشن رقبا و خواندن گزارش‌های موجود در صنعت.
پس شناخت مخاطبِ هدف اپیلیکیشن به شما کمک می‌کند:
۱. در جای درست تبلیغ کنید (محلی که مخاطب شما بیشترین وقت را صرف آن می‌کند؛ مثلاً مجله‌های خبری یا بازی‌های موبایلی)
۲. محتوای موثر برای تبلیغ آماده کنید (شما می‌دانید چه نیازی دارد و چگونه تصمیم‌گیری می‌کند؛ پس می‌توانید پیامی شخصی‌سازی‌شده برای او ارسال و پیشنهادی ویژه متناسب با او ارائه کنید)
مشخصکردن مزیت رقابتی اپلیکیشن
مزیت رقابتی، ویژگی و منفعتی است که اپلیکیشن شما دارد و تکرار آن برای دیگران شدنی نیست. اجازه دهید چند مثال بزنیم:
- پخش زندهٔ مسابقات ورزشی که در تلویزیون یا اپلیکیشن‌های دیگر در دسترس نیستند
- ترافیک رایگان برای کاربران ارائه‌‌دهنده‌های اینترنت خاص (مثلاً کاربران همراه اول، ایرانسل یا شاتل)
- ترافیک نیم‌بها برای تماشای سریال‌ها و فیلم‌ها
- پخش فیلم‌ها هم‌زمان با اکران
- ارائهٔ محتوای منحصربه‌فرد و اختصاصی مثل قصه‌های صوتی برای کودکان یا لالایی با صداهای شناخته‌شده یا سریال‌های اختصاصی که در هیچ اپلیکیشن دیگری در دسترس نیستند
- دوبلهٔ اختصاصی فیلم‌های روز دنیا
- قیمت پایین‌تر
- دسترسی به پخش زنده حتی پس از ۱ ماه
- کیفیت خدمات
- داستان‌های تعاملی و انتخاب پایان داستان
مزیت رقابتی و ویژگی‌های مخاطبان هدف به یکدیگر گره خورده‌اند و شما باید بتوانید بین این ۲ ارتباطی برقرار کنید؛ یعنی با کمک مزیت رقابتی خود نیاز و خواستهٔ مخاطب هدف را رفع کنید تا از دیگر اپلیکیشن‌ها بی‌نیاز شود.
این همان چیزی است که باعث می‌شود بین چند اپلیکیشن، شما را انتخاب کند یا قید استفاده از اپلیکیشن‌های قبلی را بزند و مشتری شما شود.
تعیین هدف و بودجه
تبلیغات وسیله‌ای است برای رسیدن به اهدافی که دارید؛ پس اگر هدفی مشخص نکنید، نه‌تنها در مسیر اشتباه قدم می‌گذارید، بلکه نمی‌توانید عملکرد خود و همچنین فاصله‌تان تا رسیدن به هدف را بسنجید.
هدف باید واقع‌بینانه و منطقی باشد. مثلاً به‌جای اینکه بگویید «می‌خواهم ۱۰ هزار نصب با تبلیغات بگیرم»، بهتر است بگویید «می‌خواهم از طریق تبلیغات در اپلیکیشن‌ها و گوگل پلی، ۳۰۰۰ نصب در یک ماه بگیرم».
یعنی نه‌تنها واقع‌بینانه به موضوع نگاه کنید، بلکه یک زمان مشخص برای رسیدن به آن هدف و روش رسیدن را مشخص کنید.
خود هدف هم روش رسیدن به آن را مشخص می‌کند؛ چراکه برخی روش‌های تبلیغاتی مثل تبلیغات تلویزیونی برای ایجاد آگاهی مناسب‌اند و برخی مثل تبلیغات پوش نوتیفیکیشن و تبلیغات درون‌اپلیکیشنی برای افزایش نصب و ترغیب مخاطب به انجام عملی مشخص (مثلاً ثبت‌نام).
اینجاست که دیگر می‌دانید برای چیزی خرج می‌کنید که شما را به هدف خود می‌رساند.
و اما بودجه! برای اینکه بتوانید تبلیغ کنید، به پول نیاز دارید. هر روشی هم یک میزان بودجه نیاز دارد. مثلاً تبلیغات تلویزیونی به‌مراتب بیشتر از تبلیغات پیامکی خرج روی دست شما می‌گذارند.
این بودجه باید به‌گونه‌ای تعیین شود که شما به اهداف بازاریابی و تبلیغات خود برسید. علاوه بر این، تعداد دفعات نمایش، یکی از پارامترهای مهم دیگری است که باید در نظر بگیرید.
چون تبلیغات زمانی به نتیجهٔ مطلوب منجر خواهد شد که پیوسته باشد و دیده شود. بنابراین یک بودجهٔ مشخص بر اساس هدفی که دارید و میزان رقابت در بازار، مشخص کنید و سپس ببینید از پس کدام روش برمی‌آیید.
خب! کار ما با این بخش تقریباً تمام شد. البته شما می‌توانید با کارشناسان ما در ادیوری قبل از ساختن کمپین تبلیغاتی صحبت کنید تا با چشم باز، تبلیغات را شروع کنید.
بیایید برویم سراغ چند روش تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی و مزایای آنها!
۸ روش تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی
روش‌های مختلفی برای تبلیغات وجود دارد که هرکدام مزایا و معایبی دارند. از طرفی، هر روشی برای رسیدن به هدفی ساخته شده است.
بنابراین ما در این بخش، هم ۸ روش مختلف را با شما در میان می‌گذاریم و هم به شما می‌گوییم هر روش چه سودی برای شما دارد.
۱. تبلیغات نصب اپلیکیشن
همان طور که از نام آن مشخص است، روشی است برای افزایش نصب اپلیکیشن. هزینهٔ آن هم بر اساس اقدام موردنظر شما محاسبه می‌شود. چطور؟
شما برای «نمایش تبلیغ» و «کلیکی که کاربر روی تبلیغ کرده است» هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنید. فقط زمانی پول می‌دهید که کاربر اپلیکیشن را نصب کند.
بنابراین روشی مقرون‌به‌صرفه است؛ چون هم در هزاران اپلیکیشن مختلف دیده می‌شوید و هم وقتی هزینه می‌کنید که کاربری کاری انجام دهد و نه فقط کلیک‌کردن روی تبلیغ!
مزیت دیگر این روش هم هدایت مستقیم کاربر به صفحهٔ اپلیکیشن است؛ یعنی وقتی روی تبلیغ کلیک می‌کند، مستقیماً با صفحهٔ اپلیکیشن در یکی از فروشگاه‌های اپلیکیشن روبه‌رو می‌شود.
با این تفاصیل، می‌توان گفت تبلیغات نصب اپلیکیشن، بهترین روش تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی است که می‌توانید از طریق ۳ پلتفرم، آنها را اجرا کنید.
بیایید مزایا و معایب هرکدام را جداگانه بررسی کنیم:
تبلیغات با ادیوری
ادیوری پلتفرم تبلیغات در اپلیکیشن است که به شما کمک می‌کند اپلیکیشن خود را در هزاران اپلیکیشن محبوب ایرانی مثل کوییز آو کینگز و خارجی مثل Shareit تبلیغ کنید.
۳ فرمت برای تبلیغات در اپلیکیشن‌ها در دسترس شماست: بنری، ویدئویی و همسان.
یکی از مزایای همسان، هماهنگی تبلیغات با محیط اپلیکیشن است. همین مسئله شانس شما را برای جذب مخاطب افزایش می‌دهد؛ چون احتمالاً آن را بخشی از اپلیکیشن یا در بدترین حالت، پیشنهادی از سمت اپلیکیشن مورداعتماد می‌بیند.
ویدئوها هم بهترین گزینه برای ایجاد آگاهی به حساب می‌آیند که می‌توانید مزایا و ویژگی‌های اپلیکیشن خودتان را به گوش مخاطب هدف خود برسانید.
یک گزینهٔ دیگر هم برای افزایش نصب اپلیکیشن دارید: تبلیغات جایزه دار.
در این روش، مخاطب به‌ازای تماشای کامل ویدئو پاداش می‌گیرد؛ یک فرصت طلایی است تا بتوانید مزایا و ویژگی‌های اپلیکیشن خود را نشان دهید و او را ترغیب کنید.
اگر باز هم نتوانید با همان ویدئو کار را تمام کنید، این شانس را دارید که در آخر با ارائهٔ پیشنهادهای ویژه، مخاطب را به‌سمت نصب هدایت کنید. علامت بستن تبلیغ پس از چند ثانیه به مخاطب نمایش داده می‌شود.
دربارهٔ نحوه تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی در ادیوری هم باید بگوییم ابتدا باید در پنل ادیوری ثبت‌نام کنید و اولین کمپین را بسازید. پس از اینکه تصویر (ویدئو) و متن را در پلتفرم بارگذاری کردید، تبلیغ به‌صورت خودکار برای جایگاه‌های مختلف ساخته و بهترین جایگاه‌ها برای نمایش تبلیغ (متناسب با موضوع اپلیکیشن) هوشمند انتخاب می‌شود.
برای شروع، می‌توانید با کارشناسان ما در ادیوری مشورت کنید تا با کمک تجربهٔ آنها، در مسیر درست گام بردارید.
تبلیغ از طریق گوگل ادز
یکی از کمپین‌های محبوب گوگل ادز، کمپین اپلیکیشن آن است که به شما کمک می‌کند اپلیکیشن خود را در جاهای مختلف تبلیغ کنید:
- در صفحهٔ نتایج جست‌وجوی گوگل پلی و اپ استور
- در صفحهٔ اصلی گوگل پلی
- در صفحهٔ سایر اپلیکیشن‌ها در گوگل پلی
- در نتایج جست‌وجو (فقط به کاربران موبایل نمایش داده می‌شود)
- در اپلیکیشن‌های محبوب
- دیسکاوری
ظرفیت نمایش گوگل ادز به‌مراتب از ادیوری بالاتر است؛ ولی ۲ مسئله را باید در نظر بگیرید:
تبلیغات ادیوری در اپلیکیشن‌های ایرانی یا اپلیکیشن‌هایی که در میان ایرانی‌ها محبوب هستند، نمایش داده می‌شود. این شانس شما را برای جذب مخاطب افزایش می‌دهد. در گوگل ادز، شما باید کاربران شهرها و کشورهای مختلف را جدا کنید تا بتوانید به مخاطبان ایرانی دست پیدا کنید.
برای اینکه بتوانید از گوگل ادز استفاده کنید، اپلیکیشن شما حتماً باید در گوگل پلی یا اپ استور ثبت شده باشد؛ ولی ادیوری مشکلی با این مسئله که اپلیکیشن شما کجا ثبت شده است، ندارد. کافی است در یکی از فروشگاه‌های ایرانی معتبر باشد.
و بالاخره سومین روش!
افزایش نصب اپلیکیشن با کافه بازار
کافه بازار یکی از فروشگاه‌های محبوب ایرانی است که شرایطی را فراهم کرده تا شما بتوانید اپلیکیشن خود را در همان فروشگاه تبلیغ کنید.
چطور؟ شما می‌توانید در ۳ جایگاه تبلیغ کنید:
- نتایج جست‌وجو
وقتی کاربر عبارتی مرتبط با اپلیکیشن شما را جست‌وجو کند، اپلیکیشن در صدر نتایج نمایش داده می‌شود.
- هوشمند
صفر تا صد ساخت این کمپین و قیمت‌گذاری برعهدهٔ خود بازار است.
- گشت‌وگذار
تبلیغ اپلیکیشن شما در صفحهٔ سایر اپلیکیشن‌ها با برچسب «آگهی» نشان داده می‌شود.
تفاوت بازار با ادیوری هم در ظرفیت نمایش است. با کافه بازار، شما فقط به کاربرانی دسترسی دارید که به این فروشگاه سر می‌زنند.
ولی ادیوری تبلیغ اپلیکیشن شما را به هزاران اپلیکیشن دیگر می‌برد که کاربران در طول روز از آنها استفاده می‌کنند؛ از مجله‌های خبری گرفته تا بازی‌های محبوب.
۲. افزایش نصب اپلیکیشن با بازاریابی ارجاعی
یک روش دیگر برای تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی، بازاریابی ارجاعی است. به این صورت که شما به کاربران فعلی یا سایر مردم یک انگیزه می‌دهید تا دیگران را به نصب اپلیکیشن دعوت کنند.
این انگیزه و دلیل چیست؟ مثلاً می‌توانید به‌ازای هر نصب و اشتراک یک‌ماهه، ۵۰ هزار تومان هدیه بدهید. یا می‌توانید یک امتیاز مشخص برای آنها در اپلیکیشن در نظر بگیرید که با جمع‌آوری امتیازها بتوانند کاری انجام دهند (مثلاً خرید اشتراک، دیدن یکی از فیلم‌های در حال اکران و…)
اما چرا این روش نتیجه‌بخش است؟ مردم بیشتر از اینکه به حرف شما گوش دهند، حرف یکی از جنس خودشان را می‌پذیرند؛ چون او تجربهٔ خود را صادقانه با آنها در میان می‌گذارد.
این یک نوع تبلیغ شفاهی و دهان‌به‌دهان است که به شما کمک می‌کند از قدرت روابط کاربران بیشترین بهره را ببرید.
اگر اپلیکیشن شما به‌اندازهٔ کافی رضایت مشتری را جلب کند، آنها خودشان بدون هیچ چشمداشتی شما را تبلیغ می‌کنند. البته این امر مستلزم خدمات باکیفیت، امکانات خوب و در کل تجربه کاربری مطلوب است
۳. تبلیغات پوش نوتیفیکیشن، سومین راهکار موثر!
شما می‌توانید از پوش نوتیفیکیشن برای تبلیغ اپلیکیشن خودتان استفاده کنید. پوش تبلیغاتی فقط در گوشی موبایل ظاهر می‌شود و کاربر را مستقیماً به صفحهٔ اپلیکیشن برای نصب آن هدایت می‌کند.
یکی از مزایای آن، دسترسی به کاربران هزاران وب‌سایت پربازدید است. افرادی که پیش از این، رضایت خود را برای دریافت پوش اعلام کرده‌اند. از این رو، شما تبلیغ را به افراد واقعی نشان می‌دهید که به نصب باکیفیت منجر می‌شود.
از دیگر مزایای تبلیغات پوش نوتیفیکیشن یکتانت، امکان هدف‌گیری قشری خاص است.
مثلاً اپلیکیشن قصه‌گویی برای کودکان و نوجوانان می‌تواند والدین کودکان خردسال و دانشآموزان را هدف بگیرند.
از طرفی، می‌توانید مشخص کنید تبلیغ در چه دستگاهی نمایش داده شود. اگر اپلیکیشن شما برای اندروید است، نمایش در گوشی‌‌هایی با سیستم عامل iOS آورده‌ای ندارد.
بیایید در ادامه چگونگی پروموت اپلیکیشن‌های سرگرمی از طریق اینفلوئنسرها را هم بررسی کنیم که می‌تواند نتیجهٔ خوبی برای شما رقم بزند.
۴. همکاری با اینفلوئنسرها
اینفلوئنسر به کسی گفته می‌شود که در تصمیم‌گیری سایر افراد جامعه تاثیر زیادی می‌گذارد؛ ولی چرا همکاری با چنین افرادی را یک روش تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی معرفی کردیم؟
چون شما می‌توانید از آنها بخواهید اپلیکیشن را تبلیغ کنند و دنبال‌کننده‌های خود را به نصب اپلیکیشن شما ترغیب کنند.
این تبلیغ تفاوتی با روش‌های قبلی دارد: مزایا و ویژگی‌های اپلیکیشن شما از زبان اینفلوئنسر منتقل می‌شود؛ کسی که دیگران به او اعتماد دارند و از پیشنهادهای او به‌شدت استقبال می‌کنند.
برای نمونه، سوریلند گزینهٔ مناسبی برای تبلیغ اپلیکیشن‌های سرگرمی است؛ چون افرادی این صفحه را دنبال می‌کنند که به‌دنبال سرگرم‌شدن هستند. به این ترتیب، شما می‌توانید با حمایت مالی برای ساخت یکی از انیمیشن‌ها، نام خود را سر زبان‌ها بیندازید.
یک روش دیگر هم این است که از آنها بخواهید شما را در استوری تبلیغ کنند. حالا این می‌تواند در حد یک استوری خشک‌وخالی باشد یا در این حد که اپلیکیشن را کامل معرفی کنند و حتی طرز کار آن را هم نمایش دهند.
مثلاً بگوید از اپلیکیشن قصه‌گویی برای سرگرم‌کردن بچه‌های خودم استفاده می‌کنم. یا دربارهٔ گذراندن اوقات فراغت با دیدن سریال‌ها و فیلم‌های روز دنیا از طریق اپلیکیشن شما صحبت کند.
یا اپلیکیشن شما را به‌عنوان مکان امنی برای سرگرم‌شدن نوجوان‌ها نشان دهد. فقط یادتان باشد که مزیت رقابتی شما باید در این تبلیغات کاملاً مشخص باشد تا نتیجهٔ بهتری بگیرید.
برای سنجش عملکرد کمپین‌های خودتان هم پیشنهاد می‌کنیم مقالهٔ «ارزیابی کمپین نصب اپلیکیشن با اینفلوئنسر مارکتینگ» را بخوانید.
۴ روش تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی را بررسی کردیم و حالا بیایید شما را با یک روش ارزان و سریع هم آشنا کنیم:
۵. استفاده از پیامک
شما می‌توانید لینک نصب اپلیکیشن خود را از طریق پیامک ارسال کنید؛ فرصتی عالی برای دسترسی به کاربران موبایل.
فقط به این مسئله دقت کنید که متن پیامک شما ساده و واضح باشد؛ یعنی تمام ویژگی‌ها و امکانات خودتان را برجسته نکنید!
مهم‌ترین ویژگی (ها) را از طریق یک پیام کوتاه انتقال دهید؛ مثلاً «آیا می‌خواهی فیلم‌های روز دنیا رو دوبله ببینی؟»، «هیچ مسابقهٔ فوتبالی رو از دست نده!»، «نقاشی کن تا حوصله‌ت سر نره!» یا «۵۰۰ قصهٔ صوتی برای کودکان و نوجوانان».
علاوه بر متن، به این مسئله دقت کنید که کاربر را به نصب اپلیکیشن دعوت کنید. کال‌تواکشن مناسب نقش زیادی در نرخ کلیک و به‌تبع آن، نصب دارد.
۲ توصیهٔ دیگر هم برای شما داریم:
پیامک را در زمان مناسب ارسال کنید (این زمان به ویژگی‌های مخاطب هدف شما بستگی دارد)
بر اساس ویژگی‌های مخاطبان هدف تبلیغ کنید (سعی کنید با بخش‌بندی مخاطبان، پیامکی شخصی‌سازی‌شده برای هر دسته ارسال کنید تا نرخ کلیک را ۴ برابر کنید)
۶. تبلیغات کلیکی یکتانت
میلیون‌ها کاربر ماهانه از وب‌سایت‌های ایرانی بازدید می‌کنند؛ محلی پرتردد و شلوغ برای افزایش نصب اپلیکیشن!
شما می‌توانید اپلیکیشن خود را به شکل‌های مختلف مثل بنری و همسان در این سایتها تبلیغ کنید.
ولی پیشنهاد می‌کنیم برای گرفتن نصب باکیفیت، هدفمند عمل کنید. برای مثال، تبلیغات موضوعی یکتانت، تبلیغ اپلیکیشن را به‌صورت خودکار در صفحه‌هایی نمایش می‌دهد که موضوع آن با موضوع انتخابی شما هم‌خوانی دارد.
برای مثال، اپلیکیشن قصه‌گویی می‌تواند تبلیغ خود را در صفحه‌ای با موضوع «بهترین کتاب‌ها برای نوجوانان» نمایش دهد.
یکی دیگر از راه‌های رسیدن به مخاطبِ هدف، تبلیغات رفتارمحور است. در این روش، شما تبلیغ را به افرادی نشان می‌دهید که به شما نیاز دارند؛ برای مثال والدین کودک خردسال یا دانشآموزان.
ولی نحوه تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی با یکتانت چطور است؟
- ابتدا شما به یک لندینگ پیج نیاز دارید. در این لندینگ پیج، باید به چند مسئله دقت کنید:
- معرفی واضح و مشخص اپلیکیشن (چه ویژگی‌ها و مزایایی دارد و نشان دهید مخاطب با نصب آن چه نفعی می‌برد)
- نظر کاربران فعلی (نظرات آنها را در اپ استورها جمع‌آوری کنید و در این لندینگ نمایش دهید)
- کال‌تواکشن مناسب و مشخص (کاربر را به نصب اپلیکیشن دعوت کنید. دکمهٔ هدایت کاربر به صفحهٔ اپلیکیشن را در بالای صفحه بگذارید)
- تصاویری از اپلیکیشن یا یک ویدئو از محیط اپلیکیشن
تفاوت این روش با سایر روش‌های بالا، طراحی همین صفحه است که بین کلیک‌کردن روی تبلیغ و نصب قرار دارد. به این صفحه هم می‌توان به چشم یک عیب نگاه کرد (ایجاد اصطکاک) و هم مزیت (قانع‌کردن و ارائهٔ اطلاعات بیشتر دربارهٔ اپلیکیشن).
تجربه نشان داده است که بیشتر از اینکه مشکل ایجاد کند، برای صاحبان اپلیکیشن سود دارد؛ چون می‌توانند کاربر را قانع کنند و حتی او را به‌سمت خرید اشتراک سوق دهند.
در مرحلهٔ بعد، شما باید در پلتفرم یکتانت ثبت‌نام کنید و اولین کمپین خود را بسازید. پس از آن، تبلیغات شما در معتبرترین و پربازدیدترین وب‌سایت‌ها طبق تنظیمات کمپین نمایش داده می‌شود. برای دریافت مشاوره رایگان، همین حالا می‌توانید اقدام کنید.
۷. تبلیغات ویدئویی در سایتها
تبلیغات کلیکی به‌صورت بنری یا متنی در سایت‌های پربازدید نمایش داده می‌شوند؛ ولی این امکان وجود دارد که شما از قدرت ویدئوها برای تبلیغ اپلیکیشن بهره ببرید.
تبلیغات ویدئویی را می‌توانید در سایت‌هایی مثل آپارات یا سایت‌های پربازدید مثل تماشا، دالفک یا طرفداری نمایش دهید.
این تبلیغات نقش زیادی در ایجاد و افزایش آگاهی مردم نسبت به اپلیکیشن شما دارند. اما روش کار به چه شکل است؟
ویدئوی تبلیغاتی شما قبل از ویدئوهای موجود در این سایتها نمایش داده می‌شوند. این تبلیغ حاوی یک کال‌تواکشن است که کاربر پس از کلیک روی آن، به لندینگ شما هدایت می‌شود.
این نوع ویدئوها در در وب‌سایت‌های پربازدید نمایش داده می‌شود. به‌عنوان مثال قبل از پخش ویدئوهای آپارات، تبلیغ ویدئویی اپلیکیشن شما به کاربر نشان داده شده و آگاهی از برند را افزایش می‌دهد.
۸. تبلیغات تلویزیونی و بیلبوردی
یک روش تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی که از هر ۷ روش بالا گران‌تر است، تبلیغات تلویزیونی و بیلبوردی است. در این شرایط، شما به سراغ استفاده از ظرفیت‌های رسانه‌هایی می‌روید که هزاران نفر در طول روز مشاهده می‌کنند.
این روش‌ها نقش زیادی در افزایش آگاهی از برند و شناساندن اپلیکیشن به هزاران نفر دارند؛ ولی هزینهٔ آنها باعث شده است که هر کسی سراغشان نرود.
یک مسئله را جا دارد اینجا باز کنیم که شما قرار است از تبلیغات یک نتیجه بگیرید. این نتیجه و آورده باید برای شما سود داشته باشد و نه ضرر!
پس باید ببینید هر نصب اپلیکیشن برای شما چقدر سود دارد تا بتوانید تشخیص دهید هزینهٔ تبلیغات تلویزیونی و بیلبوردی برای شما به‌صرفه است یا خیر.
اپلیکیشن پاپایو یکی از اپلیکیشن‌هایی است که از طریق بازی، سعی می‌کند به کودکان چیزهای مختلف مثل حروف الفبا، رنگ‌ها و اعداد را آموزش دهد.
تعداد دفعات نمایش تبلیغ در تلویزیون هم بسیار بالا بود و توانستند در مدت‌زمان کوتاهی نقل مجالس شوند.
بیایید ویدئوی تبلیغاتی آنها را با هم ببینیم:
از ویژگی‌های این تبلیغ، می‌توان به آدرس سایت، انتخاب فضای باز، توجه به مخاطب هدف (والدین)، بازنمایی یک محیط و شرایط آشنا (مهمانی خانوادگی و نیاز کودکان به سرگرم‌شدن در این شرایط)، معرفی اپلیکیشن، اشاره به نام اپلیکیشن و دعوت از مخاطب برای نصب اشاره کرد.
خب کار ما با ۸ روش تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی تمام شد؛ ولی چگونه می‌توان نرخ تبدیل تبلیغات را افزایش داد؟ یعنی چطور می‌توانیم تعداد بازدیدکننده‌های تبلیغات بیشتری را به کاربر تبدیل کنیم؟
بیایید ببینیم!
افزایش نرخ تبدیل تبلیغات با کمک صفحهٔ اپلیکیشن
این مسئله قبل از هر چیزی به هدف شما بستگی دارد. اگر فقط می‌خواهید مخاطب تبلیغ را به نصب اپلیکیشن مجاب کنید، باید روی صفحهٔ اپلیکیشن و لندینگ کار کنید.
- مخاطب بعد از اینکه روی تبلیغ کلیک می‌کند، سر از یکی از این ۲ جا درمی‌آورد. دربارهٔ لندینگ بالاتر توضیح دادیم؛ ولی در صفحهٔ اپلیکیشن که مقصد نهایی اغلب روش‌های تبلیغات نصب اپلیکیشن است، به موارد زیر توجه کنید:
- نوشتن دیسکریپشن خوب (شما باید خیلی واضح و ساده بیان کنید اپلیکیشن چیست، چه مزایا و ویژگی‌هایی دارد و چطور نیاز مخاطب که سرگرم‌شدن است، رفع می‌کند. پیشنهاد می‌کنیم روی چند ویژگی و امکانات خود مانور دهید و مزیت رقابتی را شفاف نشان دهید)
- امتیاز و نظرات کاربران (کاربران فعلی خود را به ثبت نظر و امتیاز تشویق کنید تا شرایط را برای تبدیل کاربرهای جدید فراهم کنید)
- اضافه‌کردن تصویر از محیط اپلیکیشن (بهتر است مخاطب اپلیکیشن شما را ببیند تا متوجه شود چه چیزی در انتظار اوست؛ همچنین می‌توانید قابلیت‌ها و ویژگی‌ها را هم در دل همین تصاویر گوشزد کنید)
- اشاره به جایزه‌ها و رکوردها (اگر جایزه‌ای برده‌اید، در دیسکریپشن به آن اشاره کنید. اگر رکوردی هم زده‌اید (مثلاً بیشترین تعداد نصب)، باز هم آن را در دیسکریپشن بیاورید. یک راه دیگر هم این است که یکی از تصاویر را به این جوایز و رکوردها اختصاص دهید؛ چون شاید کاربر توضیحات شما را نخواند)
اگر قرار است از طریق تبلیغات، مخاطب را نه‌تنها به‌سمت نصب، بلکه خرید اشتراک سوق دهید، کارتان کمی سخت‌تر است؛ چراکه فروش به پارامترهای دیگری مثل مزیت رقابتی، کیفیت خدمات و همچنین قیمت بستگی دارد.
کاربر باید ارزش پیشنهاد شما را درک کنید که این تفاوت از فواید مشهود و نامشهود و هزینه‌هاست؛ یعنی او باید درک کنید کفهٔ فایده‌ها از هزینه‌ای که می‌کند، سنگین‌تر است.
یکی از تکنیک‌ها این است که به کاربر اجازه دهید برای مدتی رایگان از اپلیکیشن استفاده کند یا برخی امکانات آن را رایگان و برخی را پولی کنید.
یکی از ترس‌های همیشگی مردم، زیان‌کردن است. چنین تکنیکی به آنها کمک می‌کند به ترس خود غلبه کنند و با خیال آسوده، اشتراک بخرند.
نظرات کاربران فعلی و جوایزی که برده‌اید، در تبدیل کاربر به خریدار هم نقش دارد.
کدام روش مناسب‌تر است؟
در این مقاله، ۸ روش تبلیغ اپلیکیشن سرگرمی را همراه با کارهایی که باید قبل از تبلیغات انجام دهید، با شما در میان گذاشتیم. در انتها هم نحوه تبدیل بازدیدکننده به کاربر اپلیکیشن را در ۲ حالت مختلف بررسی کردیم.
ولی اینکه کدام روش مناسب‌تر است، پاسخ دقیقی ندارد؛ چون پارامترهای مختلفی مثل مخاطبِ هدف، بودجه، هدف خودتان و همچنین جنس اپلیکیشن و مزیتی که دارد، در این میان نقش دارند.
به‌طور کلی، تبلیغات نصب اپلیکیشن گزینهٔ مناسب‌تری برای جذب کاربران جدید به حساب می‌آیند؛ چون دقیقاً برای این کار ساخته شده‌اند و خرج کمتری روی دست شما می‌گذارند.
با این حال، سایر روش‌ها هم نشان داده‌اند که در افزایش نصب تاثیر مثبت دارند و می‌توانید از آنها هم به نفع خود استفاده کنید.
امیدواریم این مقاله شروع خوبی برای شما باشد! اگر سؤالی ذهنتان را درگیر کرده است، حتماً در بخش نظرات از ما بپرسید.
